Créer une campagne mots-clés sur Pinterest Ads

Ce tutoriel s'adresse aux marques qui ont déjà un compte Pinterest Ads en diffusion et qui veulent cibler des recherches précises, comme sur un moteur de recherche, plutôt que des centres d'intérêt. Il couvre la recherche des mots-clés, leur nombre et la taille d'audience à viser, le paramétrage du groupe d'annonces, puis la lecture du rapport après l'apprentissage. À la fin, vous aurez une campagne mots-clés isolée, lisible mot par mot, dont vous saurez quoi retirer et quoi dupliquer.

Pourquoi cette étape compte

Pinterest est un moteur de recherche visuel : les utilisateurs tapent des mots dans une barre de recherche, regardent des images, puis cliquent vers un site. Dans notre vidéo de mai 2022, nous résumions la différence ainsi : les centres d'intérêt fonctionnent comme sur Facebook, ils regroupent des personnes qui ont interagi avec un type d'épingles ; les mots-clés fonctionnent comme sur Google, ils touchent des personnes qui cherchent activement. Une campagne mots-clés vise donc des personnes en intention, avec des volumes plus faibles mais mieux qualifiés.

La manière de chercher sur Pinterest n'est pas celle de Google. Dans notre vidéo de mars 2022, nous citions une étude selon laquelle trois quarts des requêtes Pinterest comptent entre un et trois mots : on tape « canapé » ou « sac à main noir », et c'est le visuel qui affine ensuite la recherche. Sur nos comptes, l'erreur la plus fréquente des marques qui viennent de Google Ads est de transposer des listes de longue traîne : ces mots-clés n'ont pas de diffusion sur Pinterest.

La règle que nous appliquons depuis 2023 sur les comptes que nous accompagnons tient en deux chiffres : au moins une dizaine de mots-clés, et surtout une taille d'audience estimée au-dessus de 100 000 personnes pour le marché français. Formulée dans nos vidéos d'avril, de mai, de juillet et de novembre 2023, elle est maintenue dans celle de juillet 2026. Ce n'est pas le nombre qui compte, c'est l'audience : en dessous, Pinterest manque de marge pour tester, la fréquence monte et vous entrez en concurrence avec vous-même.

Dernier point, le plus coûteux : mots-clés et centres d'intérêt ne se mélangent jamais dans un même groupe d'annonces. Dans notre vidéo de juin 2025, nous relevons que dans environ 95 % des cas le budget part alors sur les centres d'intérêt, poches plus larges, et que les mots-clés ne sont pas testés. C'est l'architecture « Intérêts vs Mots-clés » de notre post LinkedIn de décembre 2025.

Créer une campagne de mots-clés sur Pinterest Ads, de la recherche à la publication (mars 2022)

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   Vérifier que vos produits se cherchent sur Pinterest

   Avant de créer quoi que ce soit, ouvrez Pinterest Trends depuis votre compte professionnel (menu Analytics › Tendances) et réglez la région sur la France. Tapez le mot-clé qui désigne votre produit principal, par exemple « canapé », et lisez la courbe. L'outil ne donne pas de volume absolu : 100 correspond au pic de recherche de la période. Ce que vous cherchez, c'est un volume présent toute l'année ou une saisonnalité nette.

   Comparez ensuite deux mots-clés entre eux : « canapé » contre « fauteuil ». Dans notre vidéo de mars 2024, cette comparaison sert à décider par quel produit démarrer ; dans celle de juillet 2023, elle tranche la stratégie : si votre thématique a des volumes de recherche significatifs, vous partez sur les mots-clés ; sinon, vous démarrez par les centres d'intérêt, en testant quand même les deux dans des campagnes séparées.

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   Constituer la liste de mots-clés

   Quatre sources, dans cet ordre.

   La barre de recherche Pinterest, sur smartphone. Dans notre vidéo de mars 2024, nous conseillons d'installer l'application et de vous mettre à la place d'une personne qui cherche vos produits : tapez vos mots-clés, notez les suggestions et le vocabulaire réellement employé.

   Pinterest Trends, mots-clés associés. Cliquez sur votre mot-clé principal : Pinterest liste les recherches associées avec leur variation hebdomadaire et mensuelle. Vous pouvez aussi partir d'un centre d'intérêt (« Décoration d'intérieur ») pour voir les mots-clés qui montent. Utilisez Exporter en CSV : vous collerez la liste telle quelle dans le gestionnaire.

   Le rapport Pinterest Predicts. Chaque année, Pinterest publie ses prévisions de tendances par thématique. Dans notre vidéo de mai 2024, nous rappelons que huit tendances sur dix des années précédentes se sont vérifiées, et que ces mots-clés sont encore peu concurrentiels à la sortie du rapport.

   Les autres marchés et les outils tiers. Les marchés anglophones sont souvent en avance sur votre catégorie ; les outils de suggestion de requêtes utilisés pour Google donnent des formulations, à raccourcir ensuite.

   Deux règles de forme. Entre un et trois mots par mot-clé : dans notre vidéo de mars 2022, « canapé de séjour incurvé » devient « canapé incurvé », et « canapé » tout court entre aussi dans la liste. Centrés sur le produit : dans celle d'octobre 2024, nous déconseillons « décoration » quand on vend des canapés, parce que Pinterest dépenserait sur les mauvaises recherches ; restez dans l'univers du salon.

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   Créer la campagne en objectif Conversions

   Dans Annonces › Créer une campagne, choisissez la campagne manuelle et l'objectif Conversions. Ni considération ni notoriété : ces objectifs optimisent vers des clics, et notre vidéo de juin 2025 rappelle que les conversions ne suivent pas. Si le bandeau Performance+ est coché sous les objectifs, décochez-le : sur une campagne mots-clés, c'est vous qui choisissez les recherches ; le bon moment pour l'activer est traité dans Performance+ : quand l'activer.

   Nommez la campagne de façon lisible (« Acquisition – mots-clés – canapés ») : vous en aurez une par thème, et le nom est le seul repère du tableau de bord. Fixez un budget quotidien modeste, tenable dix jours sans résultat, et programmez le démarrage au lendemain, vers 2 h ou 3 h du matin en heure locale, pour une première journée de dépense complète.

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   Paramétrer le groupe d'annonces sur les mots-clés seulement

   Au niveau du groupe d'annonces, choisissez Trouver de nouveaux clients, puis ouvrez la section Centres d'intérêt et mots-clés. Ne sélectionnez aucun centre d'intérêt ; si l'un est resté coché, retirez-le.

   Pinterest propose deux cases. La première cible les utilisateurs avec une intention actuelle de recherche et de planification, ceux qui tapent le mot-clé maintenant ou l'ont tapé ces derniers jours. La seconde ajoute les utilisateurs avec des centres d'intérêt à long terme, qui ont cherché ces mots dans le passé. Dans notre vidéo de mai 2023, nous précisons que la seconde donne toujours une audience plus large ; dans celle de mars 2022, nous conseillons de ne garder que la première quand le budget est limité, et de tester les deux dans des groupes d'annonces dupliqués sinon.

   Cliquez sur Ajouter des mots-clés et collez votre liste ; la virgule passe au mot-clé suivant. Sous la zone de saisie, un compteur affiche le nombre de mots-clés retenus : vérifiez qu'il correspond à votre liste.

   Sur le nombre, nos repères ont bougé : entre 25 et 50 en 2022, plus de 30 en mars 2024, entre 20 et 30 en octobre 2024. La logique, non : une dizaine au minimum, et le seuil d'audience qui prime.

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   Choisir les types de correspondance et les exclusions

   Par défaut, un mot-clé est en expression large : « canapé » touche aussi « canapé gris salon ». C'est le réglage que nous utilisons au lancement : dans notre vidéo de juillet 2026, un mot-clé large comme « robe » laisse Pinterest tester lui-même les combinaisons (« robe noire », la taille, la forme) et trouver celles qui convertissent. Un mot-clé trop restreint limite l'algorithme et prive la campagne de diffusion.

   Le gestionnaire accepte deux syntaxes pour resserrer : les guillemets pour une expression exacte ("canapé rond"), les crochets pour une correspondance exacte ([canapé rond]). Vous pouvez aussi exclure des mots-clés étrangers à votre offre. Réservez ces réglages à un second temps, quand le rapport aura montré des recherches hors sujet qui dépensent ; au lancement, ils font passer l'audience sous le seuil.

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   Régler l'extension du ciblage, la langue et les emplacements

   Juste sous les mots-clés, une case propose d'étendre le ciblage au-delà de vos mots-clés. Décochez-la en phase de test : dans notre vidéo de novembre 2023, nous la désactivons dès qu'on veut savoir ce que les mots-clés donnent seuls, sinon Pinterest élargit et vous ne lisez plus rien.

   Données démographiques : restez larges. Si vous ne ciblez que les femmes, décochez « Hommes » mais laissez « Non précisé » coché : dans notre vidéo de mars 2022, nous expliquons que cette catégorie regroupe des comptes anciens, à qui Pinterest n'a jamais demandé leur genre, en grande majorité des femmes.

   Lieu : la France, élargie à la Belgique et à la Suisse si vous y livrez. Langue : Français uniquement, pour ne pas payer des impressions auprès de personnes qui ne comprendront ni la création ni le site. Appareils : tous. Emplacements : ne touchez à rien ; vous affinerez avec des données.

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   Enchère automatique, événement d'optimisation et épingles

   Laissez l'enchère en automatique. Une enchère personnalisée avec un coût par achat cible trop bas empêche Pinterest de dépenser, donc d'apprendre ; dans notre vidéo de mai 2023, nous réservons le mode personnalisé aux comptes qui ont déjà des données. L'événement d'optimisation est le paiement final, pas l'ajout au panier.

   Sélectionnez trois à quatre épingles au format vertical 2/3, dont le visuel et le titre répondent aux mots-clés du groupe : une personne qui a tapé « canapé incurvé » doit voir un canapé incurvé, pas une ambiance de salon. Ouvrez Aperçu de l'épingle et regardez le rendu sur smartphone avant de publier. Sur un compte récent, la validation des annonces peut prendre quelques heures.

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   Un thème de mots-clés par groupe, un groupe par ligne de lecture

   Ne mettez pas tout votre catalogue dans un seul groupe d'annonces. Dans notre vidéo de mars 2024, nous construisons un premier groupe avec une trentaine de mots-clés autour des canapés, nous le dupliquons pour les variantes de couleur, puis un troisième pour les fauteuils. Chaque groupe porte un thème, ses épingles et son nom ; le rapport vous dit ensuite lequel dépense et lequel produit des paiements finaux.

   Quand un thème se distingue, sortez-le dans sa propre campagne. Notre vidéo de septembre 2024 décrit cette structure « en escalier » : des campagnes bien séparées, pour que l'ajout de mots-clés dans l'une ne relance pas l'apprentissage des autres. Surveillez alors la fréquence : au-delà de 3, vos campagnes se chevauchent et il faut retirer des mots-clés communs.

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   Lire le rapport mot par mot, élaguer, dupliquer

   Pendant les premiers jours, vous ne regardez que la diffusion. La lecture utile commence entre le septième et le dixième jour : dans notre vidéo de juillet 2024, nous recommandons une analyse a posteriori à J+7 puis J+10 pour vérifier que Pinterest a dépensé au bon endroit. Dans Annonces › Rapports, descendez au niveau du groupe d'annonces, puis du mot-clé, avec les colonnes dépenses, impressions, taux de clic, ajouts au panier, paiements finaux, coût par achat et fréquence, sur une fenêtre d'attribution de sept jours au minimum.

   Le résultat suit presque toujours une loi de Pareto : dans notre vidéo de mars 2024, sur une trentaine de mots-clés, 20 % d'entre eux, parfois 10 %, concentrent 90 % de la dépense. Trois familles se dégagent.

   Les mots-clés qui dépensent et produisent des paiements finaux. Ce sont vos mots-clés fil rouge. Ne montez pas brutalement le budget : dupliquez la campagne avec ces mots-clés et de nouvelles créations. C'est le scaling horizontal de nos vidéos de juillet et de septembre 2026, préférable sur Pinterest à une hausse de budget qui relance l'apprentissage.

   Les mots-clés qui dépensent sans convertir. Retirez-les, ou passez-les en expression exacte si le problème vient de recherches hors sujet. Retirez, mais remplacez : laissez toujours à l'algorithme de nouveaux mots-clés à tester, sinon la campagne se referme sur elle-même.

   Les mots-clés qui n'ont rien dépensé. Ils ne sont pas mauvais, ils sont trop étroits. Gardez-les ; certains partiront avec la saison, d'autres méritent un groupe séparé avec un mot-clé large à côté. Notez aussi les surprises : dans la vidéo de mars 2024, les recherches proches du produit sans le nommer exactement sont souvent celles qui performent.

Guide complet Pinterest Ads : ciblage par centres d'intérêt et par mots-clés, Pinterest Trends et types de correspondance (mars 2024)

Ce qui va mal, en général

• Mots-clés et centres d'intérêt dans le même groupe d'annonces. Le cas que nous corrigeons le plus souvent sur les comptes que nous reprenons : le budget est parti sur l'intérêt, le rapport mots-clés est vide, et la marque conclut que « les mots-clés ne marchent pas ».
• Une liste de longue traîne importée de Google Ads. Quarante mots-clés de quatre ou cinq mots, une audience de quelques milliers, aucune diffusion. Sur Pinterest, la précision vient du visuel, pas de la requête.
• Une audience sous le seuil avec un budget conséquent. Fréquence qui grimpe, coût pour mille impressions qui monte, campagne en concurrence avec elle-même. Ajoutez des mots-clés larges ou baissez le budget.
• L'extension du ciblage restée cochée. La campagne diffuse, mais vous ne savez plus ce que les mots-clés ont donné seuls.
• Le rapport lu au troisième jour, ou jamais au niveau du mot-clé. Une lecture au niveau de la campagne ne dit pas où part le budget ; une lecture à J+3 ne dit rien.
• Tout couper au lieu de remplacer. La campagne perd ses mots-clés faibles sans en recevoir de nouveaux, l'audience se rétrécit, la campagne fil rouge s'éteint.
• La saisonnalité ignorée. Dans un post LinkedIn récent, nous montrions que sur « rentrée outfit », les recherches décollent dès début août, atteignent un plateau vers le 22 août et culminent autour du 5 septembre : une campagne lancée à la rentrée arrive après la vague. Pour le dernier trimestre, voir préparer ses campagnes pour le quatrième trimestre.

Les erreurs qui concernent l'ensemble du compte sont réunies dans les erreurs vues sur les comptes accompagnés.