Préparer ses campagnes Pinterest Ads pour le quatrième trimestre

Ce tutoriel s'adresse aux marques qui ont déjà un compte Pinterest Ads actif et qui veulent savoir quoi lancer, quand et avec quels réglages entre fin septembre et les soldes de janvier. Il suit l'ordre chronologique que nous appliquons sur les comptes que nous accompagnons, avec les observations partagées en vidéo sur cinq fins d'année. À la fin, vous aurez un calendrier daté, une structure de campagnes à monter en octobre et les règles de budget à respecter en novembre.

Pourquoi cette étape compte

Sur Pinterest, le quatrième trimestre ne se joue pas en novembre. Les personnes qui cherchent une idée de cadeau commencent en septembre et enregistrent des épingles pendant des semaines avant d'acheter. Nous l'expliquons dans la vidéo ci-dessous, tournée en octobre 2025 : sur Pinterest Trends, le mot-clé « idée cadeau » monte fortement dès la première semaine de novembre et atteint son pic le 6 décembre. Une campagne qui démarre mi-novembre arrive après la hausse, pas avant.

Réussir son Q4 e-commerce avec Pinterest Ads (octobre 2025)

La seconde raison tient à l'algorithme. Sur les comptes que nous accompagnons, la phase d'apprentissage d'une campagne dure 7 à 10 jours, jusqu'à 14 sur certains comptes. Nous le répétons depuis 2022 : un annonceur qui lance mi-novembre a un algorithme chaud vers le 25 novembre, trop tard pour augmenter les budgets sur la semaine du Black Friday. Le calendrier de ce tutoriel existe pour cette raison : chauffer le compte en octobre pour qu'il soit prêt mi-novembre.

La troisième raison est le coût de diffusion. Notre vidéo d'octobre 2025 relève sur un compte accompagné un CPM d'environ 1,30 € la semaine du 20 novembre 2024, 1,60 € la semaine suivante et 1,68 € le jour du Black Friday, alors que les budgets avaient été augmentés. En novembre 2024, nous situions le CPM des journées de Black Friday entre 1,50 et 2 € ; en octobre 2022, entre 2,50 et 3 €. Sur la même période, les CPM Meta que nous citons frôlent 15 € (post LinkedIn, automne 2025). Ce sont des relevés datés, pas une promesse : la concurrence publicitaire monte peu sur Pinterest en fin d'année, ce qui rend l'anticipation rentable.

Dernière observation, qui structure toutes les étapes : la créa d'acquisition doit inspirer, et l'offre se réserve au retargeting. L'observation est constante : un compte qui pousse des codes promo à des personnes qui ne le connaissent pas voit ses CPM monter. Le Q4 se lit en deux temps : inspirer en octobre et début novembre, convertir avec une offre à partir de la semaine du Black Friday.

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   Fin septembre : vérifier les fondations avant de dépenser

   Ouvrez le gestionnaire de publicités et vérifiez trois choses : l'événement « Achat » remonte dans Conversions, le catalogue est synchronisé sans erreur bloquante, et le profil Business est complet (logo, description, lien vers le site, bannière, tableaux).

   Le profil n'est pas un détail. Nous le rappelons dans la vidéo de septembre 2026 : un utilisateur qui voit votre épingle sponsorisée peut cliquer vers le site ou ouvrir votre profil. Un profil avec un tableau et une épingle vieille de huit mois fait perdre une partie du trafic payé.

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   Début octobre : lire le calendrier de recherche dans Pinterest Trends

   Ouvrez Pinterest Trends, réglez la zone sur la France et tapez vos mots-clés produit, puis « idée cadeau » suivi de votre univers. Comparez deux ou trois formulations pour repérer celle qui a le plus de volume.

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   Nous utilisons l'outil de deux façons : en nous plaçant à la fin novembre de l'année précédente pour voir ce qui montait alors, et en regardant la date de démarrage de chaque courbe. Dans notre vidéo de novembre 2024, « déco table Noël » démarre le 11 octobre et culmine le 21 décembre. Dans notre vidéo sur le SEO Pinterest d'août 2026, les recherches liées à Noël démarrent dès septembre, avec une montée forte à partir d'octobre.

   Le calendrier de recherche du dernier trimestre sur Pinterest (août 2026)

   Notez, pour chaque famille de mots-clés, la semaine de démarrage et la semaine de pic : c'est ce calendrier qui fixe la date de lancement de vos campagnes de mots-clés, avant la montée.

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   Première quinzaine d'octobre : lancer l'acquisition sur petits budgets

   Créez vos premières campagnes avec l'objectif Conversions, événement Achat. Ni « Trafic » ni « Notoriété » : comme nous l'expliquons dans la vidéo de septembre 2026, contrairement à Meta, l'objectif de conversion n'est pas plus cher à diffuser sur Pinterest.

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   La structure de campagnes à préparer pour le dernier trimestre (septembre 2026)

   Séparez les ciblages : une campagne par groupe de mots-clés, une campagne par centre d'intérêt. Si vous mélangez les deux dans un même groupe d'annonces, la dépense part sur les centres d'intérêt et les mots-clés ne diffusent pas. Pour les centres d'intérêt, nous visons une audience supérieure à 1 million en France ; pour les mots-clés, supérieure à 100 000. Restez sur des intérêts de premier niveau en octobre.

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   Côté budget, démarrez bas : le repère habituel est 5 à 20 € de budget quotidien par campagne au lancement. Avec un CPM autour de 1 €, cela suffit à toucher plusieurs milliers de personnes par jour et à faire apprendre l'algorithme.

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   Octobre : des créas d'inspiration et des pages ouvertes

   Pour l'acquisition, produisez des épingles qui montrent le produit en situation, sans offre ni code promo. Avant de produire, tapez « idée cadeau » suivi de votre secteur dans la recherche Pinterest et regardez quels formats ressortent. Sur les comptes que nous accompagnons, la déco et la mode fonctionnent surtout en statique, collection ou carrousel ; la beauté et les produits à démontrer passent mieux en vidéo.

   Pour la destination, testez des pages de collection ou une page « idées cadeaux » à plusieurs produits plutôt que la fiche produit seule : sur nos comptes, il faut souvent plusieurs points de contact avant l'achat. La fiche produit reste la destination du retargeting et du shopping.

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   Mi-octobre à début novembre : ajouter le shopping et le retargeting dynamique

   Si votre catalogue dépasse une trentaine de produits et que le compte est validé comme commerçant vérifié, créez une campagne Shopping en conversion. L'épingle affiche le prix et la disponibilité, et redirige vers la fiche produit. Ce sont, à notre sens, les campagnes les plus adaptées à la fin d'année.

   Créez ensuite une campagne de retargeting dynamique sur le catalogue : une personne qui a vu un produit revoit ce même produit. C'est elle qui recevra les offres à partir de la semaine du Black Friday. Si vous utilisez un outil de gestion de flux, optimisez maintenant titres et visuels du catalogue : sur nos comptes, la différence se voit surtout en reciblage.

   Testez enfin une campagne Performance+ à côté des campagnes manuelles, pas à la place. Nous l'expliquons dans la vidéo de novembre 2024 : Performance+ fonctionne mieux sur un compte déjà chaud, et un compte qui n'a que des campagnes automatisées nivelle ses résultats vers le bas. Le tutoriel Performance+ : quand l'activer détaille les conditions.

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   Mi-novembre : le compte est chaud, on passe au scaling

   Vers le 15 novembre, faites le point : quelles campagnes tiennent leur objectif depuis plus de dix jours, quelles créas ressortent, quels ciblages coûtent trop cher. C'est ce que nous appelons un « compte chaud », et c'est à partir de là seulement que l'on augmente.

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   Sur Pinterest, l'augmentation se fait d'abord en horizontal. Plutôt que de doubler le budget d'une campagne qui fonctionne, dupliquez-la en changeant une variable : mots-clés, centre d'intérêt, créa, page de destination, groupe de produits pour le shopping. Doubler ou tripler un budget, comme sur Meta, fait retomber la campagne en apprentissage. Nos comptes finissent la saison avec une vingtaine de campagnes actives, la plupart à budget modeste.

   Pour le scaling vertical, sa règle : sous une dizaine d'euros par jour, une hausse de 50 % passe ; à partir de 50 à 100 € par jour, pas plus de 20 à 30 % à la fois.

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   Semaine du Black Friday : l'offre en retargeting, pas en acquisition

   Activez vos campagnes d'offre sur les audiences de retargeting : visiteurs du site, ajouts au panier non convertis, personnes ayant interagi avec vos épingles. La créa change de registre : statique, message court, code promo ou livraison offerte lisible, preuve sociale si vous en avez. C'est là que se produit le pic de la journée du Black Friday sur les comptes que nous accompagnons, parce que les audiences ont été construites en octobre.

   Gardez les campagnes d'acquisition en ligne avec leurs créas d'inspiration. Ne remplacez pas leurs visuels par l'offre : c'est le cas typique où le CPM monte. Mettez le site en cohérence (bannière d'accueil, page « idées cadeaux », offre en cours) : le site doit suivre le calendrier des opérations, du Black Friday à Noël.

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   Décembre : passer en mode Noël et tenir après la date limite de livraison

   Dès le début du mois, faites basculer les créas d'acquisition sur l'univers de Noël et les mots-clés « cadeau de Noël », « coffret cadeau », « idée cadeau Noël femme » ou « homme », en suivant les courbes relevées en octobre.

   Stratégie de fin d'année : Black Friday, Noël et après (novembre 2024)

   Ne coupez pas les campagnes à la date limite de livraison. Nous l'expliquons dans la vidéo de novembre 2024 : beaucoup d'annonceurs quittent Pinterest à ce moment-là et, sur nos comptes, la période du 20 décembre à début janvier a très bien fonctionné avec un angle « cadeau de dernière minute », en acquisition pure. Cartes cadeaux, expédition rapide ou retrait en boutique sont les angles à pousser pendant ces dix jours, selon ce que votre logistique permet.

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   Janvier : basculer sur les soldes sans repartir de zéro

   Conservez les campagnes fil rouge qui tiennent leur objectif : certaines campagnes tournent depuis plus de douze mois sur nos comptes, et nous rappelons depuis 2022 que le plus difficile sur Pinterest est la phase de démarrage. Couper une campagne qui fonctionne en janvier, c'est repayer cet apprentissage.

   Changez les créas et les offres, pas la structure. Dans un post LinkedIn de janvier 2026, nous relevons dans le rapport Pinterest sur les soldes d'hiver que les validations de commande montent semaine après semaine en janvier, et que les recherches se déplacent vers le rangement, le soin et la Saint-Valentin. Ajoutez des campagnes de mots-clés sur ces thèmes plutôt que de modifier celles de décembre.

   Notre stratégie Q4 de 2022 : ce qui n'a pas changé depuis

Ce qui va mal, en général

• Le compte démarre mi-novembre. L'erreur que nous citons dans chacune de nos vidéos de fin d'année depuis 2022 : l'algorithme devient exploitable vers le 25 novembre, trop tard pour augmenter avant le Black Friday.
• Les créas Meta sont recyclées telles quelles. Offre en gros, code promo dès la première impression. Sur nos comptes, ces campagnes voient leurs CPM monter et leur retour sur investissement divisé par deux ou trois par rapport à des créas pensées pour Pinterest.
• Mots-clés et centres d'intérêt sont dans le même groupe d'annonces. La dépense part sur les centres d'intérêt, et l'annonceur conclut que « les mots-clés ne marchent pas ».
• Le budget est doublé le jour du Black Friday. La campagne repasse en apprentissage au pire moment. La hausse se prépare une semaine avant, par duplication et par paliers.
• Tout est en Performance+. Sur un compte froid, la campagne automatisée manque de signaux ; sur un compte chaud, elle plafonne si elle est seule.
• Les campagnes sont coupées à la date limite de livraison. La période du 20 décembre à début janvier est abandonnée par la majorité des annonceurs, alors que nous y avons observé certaines de nos meilleures campagnes d'acquisition.