Pinterest Performance+ : quand l'activer, quand s'en passer

Ce tutoriel s'adresse aux marques e-commerce qui ont déjà un compte Pinterest Ads actif et qui voient la case Performance+ proposée à chaque création de campagne. Vous saurez ce que cette option automatise, à quel moment de la vie d'un compte l'activer, comment la régler, et ce que nous observons sur les comptes accompagnés. À la fin, vous aurez une règle de décision simple : activer, attendre, ou tester en parallèle des campagnes manuelles.

Pourquoi cette étape compte

Performance+ est arrivé sur l'ensemble des comptes annonceurs en septembre 2024. C'est l'équivalent, chez Pinterest, de Performance Max chez Google, avec une différence : il ne diffuse que sur Pinterest, sans réseau de sites partenaires. Concrètement, la case Performance+ confie à l'algorithme quatre décisions que vous preniez à la main : le ciblage (Pinterest élargit au-delà des mots-clés et centres d'intérêt que vous avez saisis), les enchères, le budget (un budget Performance+ peut monter un jour favorable et redescendre un jour creux) et, pour les campagnes catalogue, les créas, via Performance+ créative qui génère des arrière-plans à partir de votre flux. L'option est disponible sur trois objectifs : considération, conversion et vente par catalogue.

Nous l'expliquons dans la vidéo ci-dessous : Pinterest a construit cette fonctionnalité pour que davantage d'annonceurs lancent une première campagne sans se heurter au ciblage. Ce n'est pas la solution miracle que beaucoup y voient. Ce que nous observons sur les comptes accompagnés tient en une phrase : Performance+ fonctionne avec la donnée qui existe déjà dans le compte. Sur un compte chaud, avec des campagnes qui tournent depuis des mois et des budgets réguliers, ajouter cette surcouche a fait baisser les CPM et les coûts par achat, et donc remonter le retour sur dépense. Sur un compte neuf, sans historique, les performances peuvent décoller les premiers jours puis ne pas tenir. Or ce que l'on cherche sur Pinterest, c'est la stabilité.

Pinterest a communiqué, au lancement, environ 10 % de CPA et de CPC en moins par rapport à un paramétrage classique. En 2026, un annonceur français a publié un retour public sur son test Performance+ : un coût par action en baisse de 40 % entre le début et la fin de la phase d'apprentissage, et des formats statiques qui se sont révélés les plus performants. Ce sont des observations datées, pas une promesse : elles décrivent des comptes qui avaient déjà de la donnée à exploiter.

Dernier point, que nous répétons depuis 2024 : les campagnes non-Performance+ alimentent les campagnes Performance+. Les mots-clés et les centres d'intérêt que vous testez à la main enrichissent le signal que l'algorithme utilisera ensuite. L'ordre compte donc autant que le réglage.

Faut-il activer Performance+ dans vos campagnes Pinterest en 2026 ?

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   Vérifier que le compte est prêt

   Avant d'ouvrir le gestionnaire, répondez à trois questions. L'événement « Paiement » remonte-t-il, avec des achats attribués sur les trente derniers jours ? Avez-vous au moins une campagne de conversion manuelle qui tourne, réglée sur l'achat ? Le compte a-t-il plusieurs semaines d'historique de diffusion ?

   Si vous répondez non à l'une de ces questions, Performance+ n'est pas la priorité. Nous le disons sans détour dans la vidéo principale : sur un compte tout neuf, ce n'est pas la solution idéale ; ce que l'on veut au démarrage, c'est tester différents mots-clés, centres d'intérêt et types de ciblage. Revenez ici quand les campagnes manuelles ont produit des achats.

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   Créer la campagne et choisir l'objectif

   Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur Créer une campagne et choisissez la création manuelle. Sélectionnez l'objectif Conversions ou Ventes par catalogue. Les deux acceptent Performance+ ; la considération aussi, mais nous concentrons le budget sur le bas de l'entonnoir, là où les coûts par clic de Pinterest sont les plus favorables.

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   Sur les comptes accompagnés, c'est la vente par catalogue avec Performance+ qui a le mieux répondu. L'observation date déjà d'octobre 2024, à une condition : un flux produit avec des images inspirationnelles, dans l'univers de Pinterest, plutôt que des packshots. Si vous avez plus de vingt produits, c'est la campagne à tester en premier.

   Pinterest Performance+ : premier retour d'expérience après deux mois de test
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   Cocher Performance+ et lire ce qui change

   Sous l'objectif, une case Performance+ apparaît. Cochez-la. À partir de là, le gestionnaire simplifie le groupe d'annonces : le ciblage passe en mode automatisé et les enchères aussi. Vous pouvez encore saisir des mots-clés ou des centres d'intérêt, mais Pinterest les traite comme des indications, pas comme des limites.

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   Vérifiez que la mention « ciblage Performance+ » figure bien dans le récapitulatif du groupe d'annonces avant de passer à la suite : c'est le point que nous contrôlons à l'écran dans la vidéo principale.

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   Optimiser au paiement, pas au panier

   C'est le réglage que nous qualifions de « super important » dans la vidéo principale. Dans l'événement de conversion à optimiser, choisissez Paiement (l'achat final). Ni « Ajout au panier », ni « Début de paiement ». Avec le ciblage automatisé, l'algorithme cherche les profils les plus susceptibles de déclencher l'événement que vous lui donnez : si vous lui donnez le panier, il vous apportera des paniers.

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   Sur les comptes accompagnés, une campagne Performance+ réglée sur l'ajout au panier affiche un coût par événement séduisant et un coût par achat qui ne l'est pas.

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   Fixer le budget et le laisser respirer

   Définissez un budget quotidien que vous pouvez tenir plusieurs semaines sans y toucher. Si vous activez le budget Performance+, Pinterest pourra augmenter ce montant un jour favorable et le réduire un autre. C'est utile sur un compte chaud ; sur un compte qui vient d'être validé, gardez d'abord le budget fixe pour lire les résultats sans variable supplémentaire.

   Dans tous les cas, ne modifiez pas ce budget pendant la phase d'apprentissage. Nous l'avons montré sur un compte en septembre 2024 : campagne lancée le 3, premières conversions le 9, performances construites sur une dizaine de jours. L'algorithme de Pinterest est plus lent que celui de Meta ; chaque changement de budget important le renvoie en apprentissage.

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   Garder les campagnes manuelles à côté

   Performance+ ne remplace pas votre structure ; il s'y ajoute. Il est conseillé de tester avec et sans, en parallèle, parce que les campagnes manuelles nourrissent les automatisées. Conservez :

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   • une campagne par centres d'intérêt, assez larges pour dépasser le million d'audience potentielle sur le marché francophone ;
   • une campagne par mots-clés, avec des termes suffisamment larges (au-delà de cent mille d'audience) pour que Pinterest explore lui-même les déclinaisons ;
   • une campagne catalogue classique si vous avez déjà une campagne catalogue Performance+, pour comparer ;
   • vos campagnes de reciblage, sur une logique d'environ 80 % du budget en acquisition et 20 % en reciblage.

   Sur Pinterest, on ne met pas toutes les créas dans une campagne large comme sur Meta : il faut de la granularité. Nous le montrons dans la vidéo sur les réglages qui ruinent les campagnes : mélanger centres d'intérêt et mots-clés dans un même groupe d'annonces envoie tout le budget vers l'audience la plus large. Performance+ ne corrige pas cette erreur, il la masque.

   Côté créas, ce que nous voyons rejoint le retour public cité plus haut : les formats statiques, lifestyle, tiennent bien sous Performance+. Mettez au moins quatre créas par groupe d'annonces et gardez la main sur leur rotation.

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   Lire les résultats après l'apprentissage

   Attendez la fin de la phase d'apprentissage, soit une dizaine de jours au minimum, avant de comparer. Ouvrez la vue campagnes sur les trente derniers jours et mettez côte à côte, pour la campagne Performance+ et vos campagnes manuelles du même objectif : CPM, coût par clic sortant, coût par achat et retour sur dépense.

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   Ce que vous cherchez, ce n'est pas un pic, c'est une courbe qui tient. Un point sur lequel nous insistons : une campagne Performance+ lancée trop tôt peut afficher de très bons jours puis se dégrader. Lisez le coût par achat semaine après semaine, pas seulement le cumul. Sur un compte chaud, la baisse des CPM est le premier signe que la surcouche fonctionne, avant même le retour sur dépense.

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   Décider : garder, couper, ou attendre

   Trois situations, trois décisions.

   La campagne Performance+ tient un coût par achat au niveau ou en dessous de vos meilleures campagnes manuelles, sur plusieurs semaines : gardez-la comme campagne fil rouge et dupliquez-la vers d'autres poches d'audience ou d'autres créas.

   Elle a bien démarré puis s'est dégradée, alors que les campagnes manuelles restent stables : le compte manquait de donnée. Coupez-la sans changer le reste, laissez les manuelles accumuler des achats pendant quelques semaines, puis relancez une nouvelle campagne Performance+.

   Elle n'a jamais décollé : vérifiez l'événement d'optimisation (étape 4) et le flux produit avant de conclure sur l'option elle-même. Sur les comptes accompagnés, la plupart des « Performance+ ne marche pas » tiennent à l'une de ces deux causes.

Ce qui va mal, en général

• Performance+ activé dès la première campagne du compte. C'est le cas le plus fréquent, parce que l'option est proposée par défaut. Sans historique, l'algorithme n'a rien à exploiter ; les performances décollent parfois, puis retombent.
• Toutes les campagnes basculées en Performance+ en même temps. Il ne reste alors aucune campagne manuelle pour nourrir le signal, ni aucun point de comparaison pour juger.
• L'événement d'optimisation laissé sur « Ajout au panier ». Le coût par événement paraît bon, le coût par achat ne suit pas.
• Le budget modifié tous les deux jours. Chaque changement important relance l'apprentissage, et sur Pinterest l'apprentissage est plus long qu'ailleurs.
• Un flux catalogue en packshots sur fond blanc. Performance+ créative génère des arrière-plans, il ne refait pas le visuel.
• Un jugement au bout de trois jours. Les premières conversions arrivent souvent après une semaine ; la courbe se lit sur un mois.