Nouveau compte Pinterest Ads : les dix premiers jours

Ce tutoriel s'adresse aux marques qui viennent d'ouvrir leur compte publicitaire Pinterest, ou qui l'ont laissé dormir après un premier essai, et qui veulent le lancer sans y transposer les réflexes acquis sur Meta. Il couvre le jour du lancement (structure, objectif, budget) puis les dix jours qui suivent : ce que vous regardez, ce que vous ne touchez pas, et la décision à prendre au bout. À la fin, vous aurez un compte qui a traversé sa phase d'apprentissage avec des données lisibles, et non un compte coupé au troisième jour.

Pourquoi cette étape compte

Un compte publicitaire neuf n'a aucune donnée. Pinterest ne sait pas encore qui achète chez vous, combien de temps ces personnes restent sur votre site ni quelles épingles elles enregistrent. Il le découvre en testant des poches d'audience les unes après les autres, et ce test prend du temps : dans la vidéo ci-dessous, publiée en juin 2025, nous situons la phase d'apprentissage d'un nouveau compte entre sept et dix jours en moyenne. Sur Meta, on a des retours dans la journée ; sur Pinterest, c'est une question de temps avant d'être une question de budget.

La plupart des lancements ratés que nous voyons ne sont pas des échecs de Pinterest mais des erreurs de transposition. Dans un post LinkedIn du 17 décembre 2025, nous listions les réflexes Meta qu'une marque applique sans y penser : couper une campagne au bout de trois jours parce que le ROAS est faible, dupliquer ses vidéos d'achat d'impulsion, augmenter brutalement le budget dès que ça fonctionne, juger la performance sur une fenêtre d'attribution d'un jour. La conclusion arrive vite : « Pinterest, ça ne convertit pas, on arrête ». Or le compte était simplement en apprentissage.

Ce que cette phase produit quand on la laisse aller au bout, nous le décrivons dans une vidéo de septembre 2024 sur la structure de campagne : une chute de performance de 70 à 80 % pendant l'apprentissage, normale à ce stade, puis une stabilisation, puis des paliers validés un par un. Dans un retour d'expérience d'un annonceur grand compte, que nous avons relayé en avril 2026, le coût par action avait baissé de 40 % entre le début et la fin de l'apprentissage. Ce sont des observations, pas une règle ; la conclusion est la même : la lecture à trois jours n'a pas de valeur.

Nouveau compte Pinterest Ads : les choses à faire et à ne pas faire au démarrage (juin 2025)

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   Jour 0 : vérifier que l'objectif Conversions est disponible

   Ouvrez Annonces › Conversions : correspondance avancée automatique activée, dernier événement daté du jour. Dans Historique des événements, comparez sur trois jours les ajouts au panier et les paiements finaux avec votre back-office ; les ordres de grandeur doivent correspondre. Les horodatages sont en UTC.

   Si l'objectif Conversions est grisé à la création de campagne, Pinterest n'a pas encore vu assez d'ajouts au panier et d'achats passer par le tag. Notre vidéo de 2022 sur cette question conseille d'attendre 48 à 72 heures après les premiers événements et déconseille la campagne de trafic « pour débloquer », sauf en dernier recours.

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   Jour 0 : choisir Conversions, désactiver Performance+, optimiser au paiement final

   Créez une campagne manuelle avec l'objectif Conversions. Ni « Notoriété » ni « Considération » : ces objectifs optimisent vers des impressions ou des clics. La vidéo de juin 2025 le rappelle : les account managers Pinterest les conseillent souvent au démarrage, en promettant que les conversions suivront. Sur nos comptes, elles ne suivent pas : le compte apprend à trouver des cliqueurs.

   Sous les objectifs, un bandeau violet Performance+ est coché par défaut. Décochez-le : Performance+ laisse Pinterest choisir les audiences, et sans donnée il éparpille le budget. Nous le réservons à la montée en budget, quand le compte connaît déjà ses audiences et ses créations ; c'est l'objet du tutoriel suivant.

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   Au niveau du groupe d'annonces, l'événement d'optimisation est Paiement final, pas « Ajout au panier » : c'est l'achat que vous voulez apprendre à Pinterest.

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   Jour 0 : une campagne pour les centres d'intérêt, une pour les mots-clés

   Ne partez pas en ciblage large sans indication : sur un compte neuf, le broad rallonge l'apprentissage, parce que Pinterest teste des poches d'audience très éloignées les unes des autres. Guidez-le avec des centres d'intérêt de premier niveau (« Décoration d'intérieur », par exemple) et des mots-clés.

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   Séparez les deux : une campagne pour les centres d'intérêt, une autre pour les mots-clés. Mélangés dans un même groupe d'annonces, le budget part sur les centres d'intérêt dans la grande majorité des cas (autour de 95 % d'après nos relevés), poches plus larges, et vous ne saurez jamais ce que les mots-clés auraient donné. C'est l'architecture « intérêts vs mots-clés » de notre post de décembre 2025.

   Pour la campagne mots-clés en France, la règle donnée dans notre vidéo de novembre 2023 : au moins dix mots-clés et une audience estimée au-dessus de 100 000. Extension du ciblage décochée, langue « Français », emplacements intacts. Nommez chaque campagne lisiblement (« Test – intérêts – produit A »).

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   Jour 0 : fixer un budget quotidien tenable dix jours et une enchère automatique

   Le budget se calcule à l'envers : ce que vous acceptez de dépenser sur dix jours sans résultat, divisé par dix. La règle se formule ainsi dans notre vidéo de juillet 2023 : mieux vaut 10 € par jour pendant dix jours que 50 € par jour pendant trois jours suivis d'une coupure. Le montant dépend du panier moyen : sous 80 €, 5 à 10 € par jour suffisent ; autour de 500 €, comptez 30 à 50 € par jour, sinon Pinterest voit des ajouts au panier mais trop peu d'achats pour apprendre. Sur les comptes que nous accompagnons, y compris les plus gros, nous démarrons toujours petit par rapport au budget global.

   Réglez un budget quotidien fixe et laissez l'enchère en automatique : une enchère personnalisée avec un coût par achat cible trop bas empêche Pinterest de dépenser, donc d'apprendre.

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   Jour 0 : charger trois à cinq épingles par groupe d'annonces

   Sélectionnez entre trois et cinq épingles par groupe d'annonces, quatre étant le repère habituel ; au-delà, la performance baisse sur nos comptes. Mêlez image fixe et vidéo : vous saurez au dixième jour lequel des deux formats votre compte préfère. Format vertical (ratio 2/3 ou 9/16), pas de carré. Vérifiez chaque épingle avec l'aperçu mobile avant de publier.

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   Jours 1 à 3 : vérifier la diffusion, ne rien lire d'autre

   Pendant trois jours, vous ne regardez que trois choses : annonces approuvées, budget quotidien dépensé, événements du tag qui continuent d'arriver. Si l'une des trois manque, c'est un problème technique à corriger tout de suite. Sinon, fermez le gestionnaire.

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   Ne lisez pas le ROAS. Notre vidéo de novembre 2023 conseille de ne pas ouvrir les résultats avant deux ou trois jours. Dans notre post de décembre 2025, couper au troisième jour est la première erreur listée, et toucher une publicité trop tôt une perte sèche : la dépense a alimenté l'apprentissage, et modifier la campagne remet le compteur à zéro.

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   Jours 4 à 7 : lire les signaux intermédiaires, ajouter le retargeting

   À partir du quatrième jour, vous lisez, toujours sans agir sur l'acquisition. Construisez dans Annonces › Rapports le tableau simple que nous recommandons pour un premier test : dépenses, impressions, CPM, taux de clic, ajouts au panier, paiements finaux, coût par ajout au panier et coût par achat.

   Descendez au niveau du groupe d'annonces pour voir où part le budget : c'est là que la séparation intérêts / mots-clés paie, parce que vous voyez quelle campagne dépense et laquelle produit des ajouts au panier. Ajoutez la colonne Fréquence : en acquisition, nous ne dépassons pas 3.

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   Vérifiez la fenêtre d'attribution. Une fenêtre d'un jour ne montre que les achats faits le jour de la vue, alors que beaucoup d'utilisateurs enregistrent l'épingle et reviennent plus tard ; notre vidéo de juillet 2023 montre, sur un compte, un montant de ventes attribuées qui fait plus que doubler entre une lecture à un jour et une lecture à sept jours. Lisez à sept jours au minimum.

   Autour du cinquième jour, créez une campagne de retargeting : objectif Conversions, groupe d'annonces sur Renouer avec votre audience, visiteurs du site sur trente jours et personnes ayant interagi avec vos épingles. C'est la seule campagne ajoutée pendant les dix jours.

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   Jours 8 à 10 : préparer la décision sans la prendre

   Triez les annonces par valeur totale de paiement final plutôt que par taux de clic : dans la vidéo de septembre 2024, nous montrons des épingles au CTR plus bas qui génèrent plus de ventes que celles qui cliquent le mieux. Regardez la tendance des ventes sur la période plutôt qu'un jour isolé ; un creux de deux jours n'est pas une conclusion, et nous attendons de passer le week-end avant d'en tirer quoi que ce soit.

   Notez ce que vous ferez au jour 10, sans le faire encore : quelle campagne dépense, quel format sort en tête, quelle épingle n'a rien produit malgré une dépense normale. Cette dernière sera remplacée, pas simplement coupée : il faut toujours laisser à l'algorithme de quoi tester.

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   Jour 10 : décider, puis avancer par paliers

   Trois situations se présentent, en général.

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   Des achats arrivent et le coût par achat tient dans votre seuil de rentabilité. Augmentez le budget par petits paliers et laissez chaque palier se stabiliser. Nous décrivons cette montée « palier par palier » dans la vidéo ci-dessous et rappelons que l'algorithme encaisse mal les à-coups ; la hausse brutale figure dans les réflexes Meta à proscrire.

   Des clics et des ajouts au panier, peu ou pas d'achats. Le site ne conclut pas, ou la fenêtre de lecture est trop courte. Vérifiez la lecture à sept jours, laissez tourner le retargeting, testez la page de destination (produit contre collection) dans une campagne distincte. Ne coupez pas l'acquisition.

   Presque pas de dépense, ou des impressions sans clic. C'est un réglage, pas le marché : enchère personnalisée trop basse, audience mots-clés trop étroite, création inadaptée. Corrigez un seul élément à la fois.

   Structure de campagne Pinterest et gestion au quotidien (septembre 2024)

   Ce que vous gardez, ce sont les campagnes qui ont commencé à apprendre : nous les appelons campagnes fil rouge, elles tournent toute l'année avec des rotations d'épingles et de mots-clés à un rythme mesuré.

Ce qui va mal, en général

• La campagne est coupée au troisième jour. L'erreur en tête de notre liste : le compte était en apprentissage, la dépense est perdue et la suivante repart de zéro.
• L'objectif est « Considération » parce qu'un interlocuteur l'a conseillé. Beaucoup de clics, pas d'achats.
• Performance+ est resté coché. Le budget part sur des audiences que Pinterest ne connaît pas encore ; l'apprentissage s'allonge.
• Centres d'intérêt et mots-clés dans le même groupe d'annonces. Le budget part sur les intérêts ; les mots-clés n'ont jamais été testés.
• Une enchère personnalisée dès le premier jour. Coût cible trop bas, Pinterest ne dépense pas, et on conclut que « ça ne diffuse pas ».