Image ou vidéo : quel format Pinterest Ads pour quelle étape

Ce tutoriel s'adresse aux annonceurs qui produisent leurs créations pour Pinterest Ads et se demandent s'ils doivent miser sur l'image, la vidéo ou un autre format. Il donne une règle de choix selon la complexité du produit et l'étape du parcours, les réglages qui évitent les erreurs de forme, et une méthode de test. À la fin, vous savez quels formats produire en premier, et comment les lire sans vous fier au seul taux de clic.

Pourquoi cette étape compte

Pinterest est un moteur de recherche visuel où les gens sont en phase d'inspiration. Cela change la question « image ou vidéo ? » : la bonne réponse dépend moins du format que de la façon dont la création s'insère dans un fil rempli d'épingles. Dans notre vidéo d'octobre 2023, nous disons que la plupart des annonceurs ne savent pas lequel des deux formats fonctionne le mieux, et que ce n'est pas le bon débat : il existe aussi le carrousel, l'épingle idée, le Shopping et la Collection, qui fonctionnent très bien.

Nous avons des chiffres de terrain, à lire avec prudence. Dans la vidéo d'octobre 2023, le format statique affiche un taux de clic autour de 0,94 %, tous comptes confondus, devant la Collection et la vidéo, puis le carrousel et l'épingle idée. Notre explication : l'image statique est le moyen le plus simple de faire une publicité qui ne ressemble pas à une publicité. Mais nous ajoutons aussitôt que le taux de clic n'est pas la métrique décisive : une vidéo ou un carrousel éduque le prospect avant qu'il arrive sur le site, une image se contente de l'inspirer. Ce qui compte, c'est le retour sur investissement : le taux de clic sert d'indicateur, pas de verdict.

Dans notre vidéo d'octobre 2025, nous donnons un autre repère : sur les douze mois précédents, nous avions testé plus de mille créations, dont plus de 40 % de statiques. La raison que nous avançons est l'itération : une image se décline bien plus vite qu'une vidéo, surtout avec les outils d'image générative. Dans l'entretien de décembre 2023 avec un interlocuteur de Pinterest, les deux premières secondes d'une vidéo sont citées comme déterminantes, au point de pouvoir doubler le taux de clic d'une version à l'autre, sans pour autant apporter plus de conversions : il faut vérifier la corrélation avec les ventes.

Images ou vidéos sur Pinterest Ads : quels formats choisir (octobre 2023)

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   Passer une heure à parcourir Pinterest avant de créer

   Nous avons une règle dans l'équipe, citée dans nos vidéos de mars et de décembre 2023 : chacun passe du temps sur Pinterest chaque semaine (une demi-heure à une heure, selon la vidéo), et une veille d'environ trente minutes précède tout nouveau paramétrage. Tapez les mots-clés de votre thème, regardez ce qui domine (statique ou vidéo), quels angles reviennent, vers quelle page l'épingle renvoie.

   La raison : un annonceur qui reprend ses créations Meta pour les mettre telles quelles sur Pinterest voit souvent la performance chuter. Ce qui marche sur Meta ou TikTok ne marche pas automatiquement ici (entretien de décembre 2023).

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   Choisir le format selon la complexité du produit

   Notre vidéo d'octobre 2023 donne la règle la plus simple :

   • Produit compris en un coup d'œil (un canapé, une chaise, une lampe) : une image statique suffit.
   • Produit de complexité moyenne : un carrousel ou une épingle idée, qui montre plusieurs images ou étapes.
   • Produit à expliquer de A à Z (un fonctionnement, un cheminement) : la vidéo, le format le plus éducatif.

   Le thème compte aussi : nous ne poussons pas les mêmes formats en décoration qu'en mode.

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   Produire des images inspirationnelles, en contexte

   Sur Pinterest, une image qui fonctionne place le produit dans un décor où la personne peut se visualiser. Nos vidéos de 2023 et de 2025 prennent le même exemple : un canapé se montre dans un salon, une chaise dans une pièce, pas seul sur fond blanc. Dans l'entretien de décembre 2023, l'interlocuteur de Pinterest demande d'ailleurs de ne pas faire de création sur fond blanc : créer une atmosphère autour du produit.

   Dans notre vidéo d'octobre 2025, deux critères pour une création statique : elle doit être lisible en un coup d'œil (texte assez gros pour qu'on identifie le produit et la promesse parmi des centaines d'épingles), et inspirationnelle (produit en contexte, jeu sur les couleurs). Dans cette vidéo, la création la plus sobre est une lampe seule, sans texte superflu : un visuel très simple, centré sur le produit, fonctionne aussi : le minimalisme peut bien marcher, notamment en décoration, car si l'on dézoome trop, on ne sait plus ce qui est vendu.

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   Respecter le format vertical

   Utilisez un format vertical. L'interlocuteur de Pinterest conseille d'éviter le carré : l'usage est mobile d'abord, un carré réduit la taille du produit et du logo, et la diffusion peut être pénalisée (entretien de décembre 2023). Dans notre vidéo de mars 2023, nous notons qu'un visuel très long peut être coupé en haut et en bas sur certains appareils, sans conséquence si le produit reste bien visible.

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   Construire une vidéo qui accroche, courte et sous-titrée

   Une bonne vidéo Pinterest commence par un accroche (« scroll stopper ») dans les premières secondes. Dans nos vidéos d'octobre 2023 et de mars 2023, elle doit être dynamique sans être agressive : en décoration, un rythme plus lent peut très bien marcher. Pour la durée, nous conseillons dans la vidéo de mars 2023 entre 6 et 25 secondes ; une vidéo plus courte tourne en boucle, donc ce n'est pas un problème.

   Le son : dans notre vidéo d'octobre 2023, nous disons que dans plus de 90 % des cas il n'est pas lancé ; l'entretien de décembre 2023 va dans le même sens (sur Pinterest, c'est beaucoup moins le cas que sur TikTok ou Instagram). Mettez au minimum des sous-titres. Le contenu de type témoignage créateur fonctionne mieux en retargeting qu'en acquisition, d'après la même vidéo.

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   Écrire des appels à l'action adaptés au ton de Pinterest

   Les gens sont dans un état d'esprit plutôt positif, d'après notre vidéo d'octobre 2023, et une publicité trop insistante n'est pas la meilleure méthode pour obtenir de la performance : les formules pressantes de Meta ou de Google (« Achetez maintenant ») conviennent moins. Dans notre vidéo d'octobre 2023, nous préférons des appels plus doux : « Découvrez », « Inspirez-vous », « Enregistrez cette épingle ». Le titre et la description comptent aussi : entretien de décembre 2023, la création est vue à 80 ou 90 %, mais la partie texte reste importante et gagne à être inspirationnelle.

   Ajoutez, comme le conseille l'entretien, le logo, un titre et un bouton d'appel à l'action, puis testez-les : des créations très simples ont parfois les meilleurs résultats.

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   Adapter le message à l'étape : acquisition inspirante, retargeting plus direct

   Notre vidéo d'octobre 2025 pose la règle qui structure le reste : en acquisition, vers des personnes qui ne vous connaissent pas, restez inspirationnel ; en retargeting, vous pouvez ajouter de la preuve sociale, de la réassurance et des promotions, parce que ces personnes vous connaissent. Dans notre vidéo de mars 2023, nous décrivons une création à promotion de 70 % sur des chaussures : elle fonctionne très bien en reciblage, peut se faire en acquisition mais nous la recommandons moins si vous tenez à l'image de marque.

   Ce même principe vaut pour la vidéo témoignage, plus efficace en retargeting.

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   Ajouter les formats Shopping, Collection et épingle idée quand ils s'appliquent

   Pour les boutiques avec un catalogue, le Shopping (une épingle par produit) et la Collection (une création principale plus plusieurs produits) sont des formats à part entière. Dans l'entretien de décembre 2023, la Collection accepte une vidéo, et le format diaporama utilise les premiers produits d'un groupe de produits pour fabriquer la création quand vous n'en avez pas. Plusieurs produits dans une même épingle augmentent le panier moyen, d'après ce même entretien.

   L'épingle idée est un format plein écran, statique ou vidéo, souvent en étapes successives ; il fonctionne en organique comme en publicité. Dans l'entretien de décembre 2023, il sert souvent à montrer des étapes successives (étape 1, étape 2, étape 3). Le carrousel, lui, permet de présenter jusqu'à cinq images à faire défiler.

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   Contrôler l'aperçu mobile avant de lancer

   Dans la dernière étape de création de campagne, ouvrez Aperçu de l'épingle. Dans notre vidéo d'octobre 2023, nous insistons sur la version mobile : l'aperçu sur ordinateur ne montre pas tout, et l'essentiel de la recherche se fait sur mobile, plus de 90 % d'après cette vidéo. Vérifiez que la vidéo est bien cadrée, que le titre ne déborde pas, que le logo est visible et que le texte reste lisible dans un fil.

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    Réutiliser vos épingles organiques et comprendre les emplacements

    Dans l'entretien de décembre 2023, deux emplacements principaux sont cités : la page d'accueil, qui inclut la recherche par centres d'intérêt et mots-clés, et les épingles similaires, qui s'affichent quand une personne ouvre une épingle. Les formats que vous produisez se retrouvent donc dans un contexte de découverte, pas dans un fil social classique.

    Deux manières de gagner du temps : publier d'abord une épingle en organique puis la promouvoir sur une audience choisie, ou créer des tableaux secrets pour utiliser des épingles dans vos campagnes sans qu'elles apparaissent sur votre profil (utile en période de soldes ou pour garder le style de votre profil). Nous constatons aussi que des épingles continuent à se diffuser en organique après l'arrêt d'une campagne.

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    Tester plusieurs formats et lire les bonnes métriques

    Lancez plusieurs formats en parallèle sur le même produit, en gardant le même ciblage, pour que la différence vienne de la création. L'interlocuteur de Pinterest conseille de tester « au maximum » pour comprendre la réaction de l'audience ; nous ajoutons que la donnée tranche. Lisez ensemble le taux de clic, le coût par ajout au panier et le retour sur investissement, car certaines créations affichent un taux de clic très élevé et peu de conversions. Pour une vidéo, regardez aussi le taux de visionnage : une vidéo très attractive au début peut perdre l'audience quelques secondes plus tard.

    Variez les créations : dans l'entretien de décembre 2023, un compte limité à quatre créations peine à dépasser un budget de 200 à 300 € par jour. Une création qui fonctionne peut tourner plusieurs mois (huit à dix mois dans notre expérience, d'après l'entretien).

Ce qui va mal, en général

• Reprendre telles quelles les créations Meta ou TikTok. Ce qui performe là-bas ne performe pas forcément ici.
• Un format carré. Produit et logo y sont plus petits, et la diffusion peut en pâtir.
• Des fonds blancs et des produits isolés. Pas d'ambiance, rien à quoi se projeter.
• Une vidéo sans sous-titres. Le son n'est le plus souvent pas lancé : le message se perd.
• Un appel à l'action pressant dès l'acquisition. Réservez les promotions agressives au retargeting.
• Se fier au seul taux de clic. Une création peut bien cliquer et peu convertir.
• Trop peu de créations. Avec quatre variantes, on plafonne vite et on use l'audience.
• Ne pas regarder l'aperçu mobile. Un titre coupé ou un logo caché ne se voient pas sur ordinateur.