Pourquoi cette étape compte

Sur Pinterest, les personnes viennent chercher de l'inspiration, puis passent à l'action. Les épingles produits répondent à ce moment : elles affichent le titre, la description, le prix et la disponibilité de l'article, reliés en direct au catalogue. Dans notre vidéo de février 2024, enregistrée avec un interlocuteur de Pinterest, le format Shopping est présenté comme l'un de ceux qui amènent le plus de conversions, parce qu'il se place en bas de l'entonnoir. Nous y précisons aussi que nous lançons la majorité de nos campagnes en conversion et en Shopping.

Notre post LinkedIn du 17 décembre 2024 va plus loin : une fois le catalogue relié, chaque produit devient une épingle automatiquement, visible dans le fil, en organique comme en publicité, et dans le moteur de recherche visuel. Nous l'appelions le « quick win » à faire en premier sur un compte qui démarre. Dans notre post du 9 février 2026, nous écrivons que le format Shopping occupe une grande place dans le fil et qu'il est, à notre avis, indispensable au-delà de dix produits.

Reste la question du volume. Nos vidéos ne donnent pas un seuil unique, et elles ne disent pas la même chose selon la date. Dans celle de février 2024, l'interlocuteur de Pinterest parle de plusieurs dizaines de produits pour alimenter correctement le flux. Dans celle de mars 2024, nous citons un minimum autour de cinquante produits et jugeons que cinq à dix produits ne justifient pas la démarche. Dans celle de décembre 2024, nous disons qu'entre deux et quinze produits, le Shopping n'est pas le plus performant, et qu'à partir de vingt ou trente produits on en exploite toutes les possibilités. Retenez un ordre de grandeur, pas une règle : en dessous d'une vingtaine de produits, commencez par des campagnes de conversion classiques.

Sur le poids du Shopping dans un compte, la vidéo de décembre 2024 montre un compte gros dépensier où environ 70 % des campagnes sont des campagnes de conversion et 30 % des campagnes Shopping, avec un retour sur investissement supérieur à 11 sur la période affichée. Ce n'est pas une cible, c'est un exemple : le Shopping n'est pas la seule voie, et son absence ne bloque pas un compte.

Une particularité de Pinterest explique l'intérêt du catalogue : c'est un moteur de recherche visuel. Dans l'entretien de février 2024, l'interlocuteur de Pinterest décrit une plateforme qui propose des déclinaisons et des produits similaires à celui qu'une personne regarde, et où l'on peut comparer les prix avant d'acheter. Votre produit se retrouve donc face à ceux des concurrents, avec son prix affiché : un catalogue incomplet ou mal renseigné se voit tout de suite. Dans notre post du 9 février 2026, nous ajoutions avoir observé des paniers moyens supérieurs d'environ 20 à 30 % à ceux de Meta ; c'est une observation de nos comptes, à ne pas lire comme une promesse.

Campagnes Shopping Pinterest Ads avec un interlocuteur de Pinterest (février 2024)

1. 1

   Revendiquer votre site web

   Dans les paramètres du compte, ouvrez Compte revendiqué (ou Revendiquer, selon la version de l'interface), puis Revendiquer votre site web. Pinterest vous donne une balise HTML à placer dans l'en-tête de votre site. Cette étape relie le compte et le site ; elle conditionne le catalogue et le statut de commerçant vérifié. Avec Shopify, l'application Pinterest peut s'en charger.

   Nous la citons comme premier critère dans notre vidéo de décembre 2024 : sans site revendiqué, rien de ce qui suit ne passe.

2. 2

   Relier le catalogue : application Shopify, ou fichier CSV ou XML

   Dans Annonces › Catalogues, ajoutez votre source de données. Trois voies existent, d'après nos vidéos :

   • Shopify : installez l'application Pinterest depuis Shopify. Le site est revendiqué, le tag installé, et l'inventaire est publié sur Pinterest avec titres, descriptions, informations produit et changements de prix en temps réel (vidéo de février 2024).
   • Autres plateformes : le même entretien cite des intégrations avec WooCommerce, Adobe Commerce et Salesforce, et une connexion manuelle ou dynamique par l'API Shopping. Nous n'avons pas décrit ces voies pas à pas : suivez l'aide de votre plateforme.
   • Fichier : un fichier CSV ou XML ajouté dans la partie catalogue (vidéo de mars 2024).
3. 3

   Respecter les règles de Pinterest sur les produits et les données

   Une fois le flux relié, Pinterest le contrôle. Notre vidéo de décembre 2024 le résume ainsi : il faut des produits légaux et conformes aux règles de la plateforme, dont la liste figure dans l'aide de Pinterest. Les variables qui comptent pour que les épingles soient référencées sont le prix, la disponibilité, l'identifiant du produit et sa catégorie (vidéo de mars 2024).

   Vérifiez dans la partie catalogue que les produits sont bien acceptés avant de lancer la moindre dépense. Nos sources ne détaillent pas les motifs de refus : traitez les produits refusés un par un, d'après ce que Pinterest affiche.

4. 4

   Viser le statut de commerçant vérifié

   Le statut de commerçant vérifié affiche une coche bleue et débloque l'objectif Vente par catalogue. Dans notre vidéo de décembre 2024, nous l'expliquons à partir de centaines de comptes passés par ce processus. Quatre critères :

   1. un compte revendiqué (étape 1) ;
   2. un compte Pinterest ayant au moins trois mois d'ancienneté : c'est souvent le critère le plus long, parce qu'il ne dépend que du temps ;
   3. un profil complet : image de couverture, photo de profil et section « À propos » rédigée ;
   4. un flux Shopping relié et conforme aux règles.

   Si la demande n'est pas approuvée après quelques jours, vous pouvez faire appel plusieurs fois. Ce qui compte, d'après la vidéo, c'est d'être précis : indiquer ce que vous avez modifié et en quoi vous cochez chaque critère, pour faciliter le travail des équipes de Pinterest.

5. 5

   Choisir entre campagne Shopping et campagne Collection

   Les deux formats de la vente par catalogue répondent à deux usages (vidéo de février 2024) :

   • Shopping : chaque produit du catalogue a sa propre épingle. L'internaute arrive directement sur la page du produit, ce qui raccourcit l'entonnoir.
   • Collection : une création principale, en image, en vidéo ou en diaporama, et un menu déroulant de produits de la même catégorie, jusqu'à 24 d'après l'entretien. La personne peut acheter un produit depuis l'épingle ou cliquer vers une page plus générique de la boutique. Ce format sert une ambiance (par exemple une sélection de fin d'année) et augmente le choix, donc le panier moyen.

   Ce tutoriel crée la campagne Shopping, qui couvre tout le catalogue sans création supplémentaire. La Collection se prête plutôt à une thématique à raconter.

6. 6

   Créer la campagne Shopping : vente par catalogue

   Dans Annonces › Créer une campagne, choisissez Campagne manuelle, puis l'objectif Vente par catalogue. Nommez-la clairement (« Shopping — tous produits »). Sélectionnez ensuite votre catalogue.

   Cette option reste grisée tant que vous n'êtes pas commerçant vérifié : c'est le signe de l'étape 4, pas d'une erreur de manipulation. Pour le budget, appliquez ce qui vaut pour les autres campagnes de conversion : voir les dix premiers jours d'un compte.

7. 7

   Définir les groupes de produits et le ciblage

   Au niveau du groupe d'annonces, vous choisissez les produits mis en avant. Dans notre vidéo de mars 2024, nous restons sur un ciblage large : tous les produits, ou certaines catégories de la boutique. Vous pouvez faire de l'acquisition, pour aller chercher de nouveaux clients, et du reciblage dynamique, qui retrouve les personnes en fonction des produits qu'elles ont vus sur votre site.

   Dans la même vidéo, nous disons avoir observé, tous comptes confondus à l'époque, un retour sur investissement moyen supérieur à 7 sur ces campagnes. C'est un ordre de grandeur de l'époque, sur nos comptes, jamais une promesse.

8. 8

   Prévoir le reciblage dynamique des visiteurs de produits

   Le catalogue sert aussi au reciblage. Dans l'entretien de février 2024, une personne qui a ajouté un produit au panier ou visité le site sans acheter peut recevoir soit le même produit, soit, en format Collection, des produits similaires : par exemple, après l'ajout d'un article de décoration, une mise en scène avec les bougies ou le sapin qui l'accompagnent. L'idée est de lui faire recréer l'ambiance chez elle.

   Nos réglages de reciblage (audiences, fenêtre de 60 à 180 jours, optimisation sur le paiement final) sont décrits dans notre vidéo de 2022 sur le retargeting dynamique ; vous pouvez déjà construire vos groupes de produits.

9. 9

   Choisir la page de destination et soigner les visuels

   Avec le Shopping, l'URL de destination est celle du produit : l'internaute arrive sur la page d'achat. Dans notre post LinkedIn du 21 novembre 2024, nous notions pourtant que sur du trafic froid, il est parfois plus efficace de rediriger vers une page de catalogue, plus inspirante, que vers une page produit : à tester plutôt qu'à supposer. Les visuels du catalogue (photos, mises en scène) comptent : dans la vidéo de mars 2024, nous insistons sur la qualité des créations, sur une plateforme où l'audience est majoritairement féminine et plutôt favorisée.

10. 10

    Surveiller le flux et lire les résultats

    Après le lancement, regardez deux choses : l'état du catalogue (produits refusés, ruptures de stock) et les résultats par groupe de produits. Si un produit passe hors stock sur votre site, il le devient aussi sur Pinterest ; si vous modifiez des prix, la synchronisation est automatique (vidéo de février 2024).

    Laissez à la campagne le temps d'apprendre avant de couper : Pinterest a besoin de plusieurs jours, comme nous l'écrivions dans notre post du 9 février 2026. Quand le Shopping fonctionne, vous pourrez envisager Performance+ : voir quand l'activer.

Ce qui va mal, en général

• Lancer le Shopping avec trop peu de produits. Avec deux à dix articles, le flux est trop maigre pour que la campagne apprenne. Commencez par des campagnes de conversion.
• Croire qu'il faut la coche bleue pour faire de la publicité. Non : seules les campagnes de vente par catalogue sont concernées (vidéo de décembre 2024).
• Découvrir à la dernière minute la règle des trois mois. Si le compte est neuf, ouvrez-le tôt et attendez l'ancienneté pendant que les campagnes de conversion tournent.
• Un profil Pinterest à moitié rempli. L'image de couverture, la photo de profil et la section « À propos » se règlent en cinq minutes.
• Un flux non conforme. Produits non autorisés, prix ou disponibilité manquants : la vérification échoue ou les produits sont refusés.
• Oublier que le catalogue se voit aussi en organique. Les épingles produits apparaissent dans le fil et dans la recherche visuelle sans dépense publicitaire (post du 17 décembre 2024) : un titre, une description ou un prix mal renseignés abîment l'image de la boutique avant même la première campagne.
• Une segmentation trop fine dès le départ. Un catalogue découpé en nombreux petits groupes ralentit l'apprentissage ; restez large au démarrage.

Pourquoi cette étape compte

Pinterest est un moteur de recherche visuel où les gens sont en phase d'inspiration. Cela change la question « image ou vidéo ? » : la bonne réponse dépend moins du format que de la façon dont la création s'insère dans un fil rempli d'épingles. Dans notre vidéo d'octobre 2023, nous disons que la plupart des annonceurs ne savent pas lequel des deux formats fonctionne le mieux, et que ce n'est pas le bon débat : il existe aussi le carrousel, l'épingle idée, le Shopping et la Collection, qui fonctionnent très bien.

Nous avons des chiffres de terrain, à lire avec prudence. Dans la vidéo d'octobre 2023, le format statique affiche un taux de clic autour de 0,94 %, tous comptes confondus, devant la Collection et la vidéo, puis le carrousel et l'épingle idée. Notre explication : l'image statique est le moyen le plus simple de faire une publicité qui ne ressemble pas à une publicité. Mais nous ajoutons aussitôt que le taux de clic n'est pas la métrique décisive : une vidéo ou un carrousel éduque le prospect avant qu'il arrive sur le site, une image se contente de l'inspirer. Ce qui compte, c'est le retour sur investissement : le taux de clic sert d'indicateur, pas de verdict.

Dans notre vidéo d'octobre 2025, nous donnons un autre repère : sur les douze mois précédents, nous avions testé plus de mille créations, dont plus de 40 % de statiques. La raison que nous avançons est l'itération : une image se décline bien plus vite qu'une vidéo, surtout avec les outils d'image générative. Dans l'entretien de décembre 2023 avec un interlocuteur de Pinterest, les deux premières secondes d'une vidéo sont citées comme déterminantes, au point de pouvoir doubler le taux de clic d'une version à l'autre, sans pour autant apporter plus de conversions : il faut vérifier la corrélation avec les ventes.

Images ou vidéos sur Pinterest Ads : quels formats choisir (octobre 2023)

1. 1

   Passer une heure à parcourir Pinterest avant de créer

   Nous avons une règle dans l'équipe, citée dans nos vidéos de mars et de décembre 2023 : chacun passe du temps sur Pinterest chaque semaine (une demi-heure à une heure, selon la vidéo), et une veille d'environ trente minutes précède tout nouveau paramétrage. Tapez les mots-clés de votre thème, regardez ce qui domine (statique ou vidéo), quels angles reviennent, vers quelle page l'épingle renvoie.

   La raison : un annonceur qui reprend ses créations Meta pour les mettre telles quelles sur Pinterest voit souvent la performance chuter. Ce qui marche sur Meta ou TikTok ne marche pas automatiquement ici (entretien de décembre 2023).

2. 2

   Choisir le format selon la complexité du produit

   Notre vidéo d'octobre 2023 donne la règle la plus simple :

   • Produit compris en un coup d'œil (un canapé, une chaise, une lampe) : une image statique suffit.
   • Produit de complexité moyenne : un carrousel ou une épingle idée, qui montre plusieurs images ou étapes.
   • Produit à expliquer de A à Z (un fonctionnement, un cheminement) : la vidéo, le format le plus éducatif.

   Le thème compte aussi : nous ne poussons pas les mêmes formats en décoration qu'en mode.

3. 3

   Produire des images inspirationnelles, en contexte

   Sur Pinterest, une image qui fonctionne place le produit dans un décor où la personne peut se visualiser. Nos vidéos de 2023 et de 2025 prennent le même exemple : un canapé se montre dans un salon, une chaise dans une pièce, pas seul sur fond blanc. Dans l'entretien de décembre 2023, l'interlocuteur de Pinterest demande d'ailleurs de ne pas faire de création sur fond blanc : créer une atmosphère autour du produit.

   Dans notre vidéo d'octobre 2025, deux critères pour une création statique : elle doit être lisible en un coup d'œil (texte assez gros pour qu'on identifie le produit et la promesse parmi des centaines d'épingles), et inspirationnelle (produit en contexte, jeu sur les couleurs). Dans cette vidéo, la création la plus sobre est une lampe seule, sans texte superflu : un visuel très simple, centré sur le produit, fonctionne aussi : le minimalisme peut bien marcher, notamment en décoration, car si l'on dézoome trop, on ne sait plus ce qui est vendu.

4. 4

   Respecter le format vertical

   Utilisez un format vertical. L'interlocuteur de Pinterest conseille d'éviter le carré : l'usage est mobile d'abord, un carré réduit la taille du produit et du logo, et la diffusion peut être pénalisée (entretien de décembre 2023). Dans notre vidéo de mars 2023, nous notons qu'un visuel très long peut être coupé en haut et en bas sur certains appareils, sans conséquence si le produit reste bien visible.

5. 5

   Construire une vidéo qui accroche, courte et sous-titrée

   Une bonne vidéo Pinterest commence par un accroche (« scroll stopper ») dans les premières secondes. Dans nos vidéos d'octobre 2023 et de mars 2023, elle doit être dynamique sans être agressive : en décoration, un rythme plus lent peut très bien marcher. Pour la durée, nous conseillons dans la vidéo de mars 2023 entre 6 et 25 secondes ; une vidéo plus courte tourne en boucle, donc ce n'est pas un problème.

   Le son : dans notre vidéo d'octobre 2023, nous disons que dans plus de 90 % des cas il n'est pas lancé ; l'entretien de décembre 2023 va dans le même sens (sur Pinterest, c'est beaucoup moins le cas que sur TikTok ou Instagram). Mettez au minimum des sous-titres. Le contenu de type témoignage créateur fonctionne mieux en retargeting qu'en acquisition, d'après la même vidéo.

6. 6

   Écrire des appels à l'action adaptés au ton de Pinterest

   Les gens sont dans un état d'esprit plutôt positif, d'après notre vidéo d'octobre 2023, et une publicité trop insistante n'est pas la meilleure méthode pour obtenir de la performance : les formules pressantes de Meta ou de Google (« Achetez maintenant ») conviennent moins. Dans notre vidéo d'octobre 2023, nous préférons des appels plus doux : « Découvrez », « Inspirez-vous », « Enregistrez cette épingle ». Le titre et la description comptent aussi : entretien de décembre 2023, la création est vue à 80 ou 90 %, mais la partie texte reste importante et gagne à être inspirationnelle.

   Ajoutez, comme le conseille l'entretien, le logo, un titre et un bouton d'appel à l'action, puis testez-les : des créations très simples ont parfois les meilleurs résultats.

7. 7

   Adapter le message à l'étape : acquisition inspirante, retargeting plus direct

   Notre vidéo d'octobre 2025 pose la règle qui structure le reste : en acquisition, vers des personnes qui ne vous connaissent pas, restez inspirationnel ; en retargeting, vous pouvez ajouter de la preuve sociale, de la réassurance et des promotions, parce que ces personnes vous connaissent. Dans notre vidéo de mars 2023, nous décrivons une création à promotion de 70 % sur des chaussures : elle fonctionne très bien en reciblage, peut se faire en acquisition mais nous la recommandons moins si vous tenez à l'image de marque.

   Ce même principe vaut pour la vidéo témoignage, plus efficace en retargeting.

8. 8

   Ajouter les formats Shopping, Collection et épingle idée quand ils s'appliquent

   Pour les boutiques avec un catalogue, le Shopping (une épingle par produit) et la Collection (une création principale plus plusieurs produits) sont des formats à part entière. Dans l'entretien de décembre 2023, la Collection accepte une vidéo, et le format diaporama utilise les premiers produits d'un groupe de produits pour fabriquer la création quand vous n'en avez pas. Plusieurs produits dans une même épingle augmentent le panier moyen, d'après ce même entretien.

   L'épingle idée est un format plein écran, statique ou vidéo, souvent en étapes successives ; il fonctionne en organique comme en publicité. Dans l'entretien de décembre 2023, il sert souvent à montrer des étapes successives (étape 1, étape 2, étape 3). Le carrousel, lui, permet de présenter jusqu'à cinq images à faire défiler.

9. 9

   Contrôler l'aperçu mobile avant de lancer

   Dans la dernière étape de création de campagne, ouvrez Aperçu de l'épingle. Dans notre vidéo d'octobre 2023, nous insistons sur la version mobile : l'aperçu sur ordinateur ne montre pas tout, et l'essentiel de la recherche se fait sur mobile, plus de 90 % d'après cette vidéo. Vérifiez que la vidéo est bien cadrée, que le titre ne déborde pas, que le logo est visible et que le texte reste lisible dans un fil.

10. 10

    Réutiliser vos épingles organiques et comprendre les emplacements

    Dans l'entretien de décembre 2023, deux emplacements principaux sont cités : la page d'accueil, qui inclut la recherche par centres d'intérêt et mots-clés, et les épingles similaires, qui s'affichent quand une personne ouvre une épingle. Les formats que vous produisez se retrouvent donc dans un contexte de découverte, pas dans un fil social classique.

    Deux manières de gagner du temps : publier d'abord une épingle en organique puis la promouvoir sur une audience choisie, ou créer des tableaux secrets pour utiliser des épingles dans vos campagnes sans qu'elles apparaissent sur votre profil (utile en période de soldes ou pour garder le style de votre profil). Nous constatons aussi que des épingles continuent à se diffuser en organique après l'arrêt d'une campagne.

11. 11

    Tester plusieurs formats et lire les bonnes métriques

    Lancez plusieurs formats en parallèle sur le même produit, en gardant le même ciblage, pour que la différence vienne de la création. L'interlocuteur de Pinterest conseille de tester « au maximum » pour comprendre la réaction de l'audience ; nous ajoutons que la donnée tranche. Lisez ensemble le taux de clic, le coût par ajout au panier et le retour sur investissement, car certaines créations affichent un taux de clic très élevé et peu de conversions. Pour une vidéo, regardez aussi le taux de visionnage : une vidéo très attractive au début peut perdre l'audience quelques secondes plus tard.

    Variez les créations : dans l'entretien de décembre 2023, un compte limité à quatre créations peine à dépasser un budget de 200 à 300 € par jour. Une création qui fonctionne peut tourner plusieurs mois (huit à dix mois dans notre expérience, d'après l'entretien).

Ce qui va mal, en général

• Reprendre telles quelles les créations Meta ou TikTok. Ce qui performe là-bas ne performe pas forcément ici.
• Un format carré. Produit et logo y sont plus petits, et la diffusion peut en pâtir.
• Des fonds blancs et des produits isolés. Pas d'ambiance, rien à quoi se projeter.
• Une vidéo sans sous-titres. Le son n'est le plus souvent pas lancé : le message se perd.
• Un appel à l'action pressant dès l'acquisition. Réservez les promotions agressives au retargeting.
• Se fier au seul taux de clic. Une création peut bien cliquer et peu convertir.
• Trop peu de créations. Avec quatre variantes, on plafonne vite et on use l'audience.
• Ne pas regarder l'aperçu mobile. Un titre coupé ou un logo caché ne se voient pas sur ordinateur.

Pourquoi cette étape compte

Sur Meta, un test se juge en quelques heures ou en quelques jours. Sur Pinterest, cette habitude coûte cher. Dans notre vidéo de juillet 2023 sur le budget de test, nous l'expliquons ainsi : l'algorithme a une phase d'apprentissage plus longue que celle de Meta ou de Google, il lance au départ des tests dans de nombreuses directions, la majorité ne fonctionne pas, et il faut accepter de dépenser du budget pendant cette phase, que nous situons entre cinq et dix jours. Dans notre post LinkedIn du 25 juillet 2024, nous parlons de six à dix jours avant que l'algorithme prenne de la traction, et dans celui du 25 février 2026 d'environ dix jours.

Le problème du test mal dimensionné n'est donc pas le montant, c'est le calendrier. Dans notre post du 16 juillet 2024, nous prenons un budget de test de 100 € : le dépenser en deux jours et demi à 40 € par jour est l'erreur type, alors que le répartir sur dix jours en est la bonne version. Dans notre vidéo de juillet 2024, nous ajoutons que la majorité des annonceurs abandonnent au bout de deux ou trois jours faute de résultats, et que nous ne voyons pas de grande différence au démarrage entre une campagne à 20 € par jour et une autre à 200 € par jour : Pinterest gagne un peu de temps avec plus de budget, mais la perte en cas d'échec est plus importante. Ce sont des observations de notre pratique, pas une loi.

Un test lisible suppose donc trois décisions prises avant de cliquer sur « Publier » : la perte que vous acceptez, la durée sur laquelle vous l'étalez, et ce qui vous fera conclure. Les trois premières étapes ci-dessous les fixent ; les suivantes les appliquent.

Quel budget de test sur Pinterest Ads : étaler plutôt que concentrer (juillet 2023)

1. 1

   Calculer le seuil de rentabilité avant de parler de budget

   Un test ne vaut que par la question qu'il tranche : « le coût d'une vente est-il compatible avec ma marge ? ». Il faut donc connaître votre point de rentabilité avant de lancer. Dans la vidéo de juillet 2023, nous listons ce qui le détermine : le panier moyen, la valeur d'un client sur la durée (rachats, abonnement, produit rechargeable) et le taux de marge. Nous y mentionnons aussi un tableur de calcul du seuil de rentabilité, dont le lien figure dans la description de la vidéo ; il se copie dans votre propre compte avant de le modifier.

   Le raisonnement est simple : plus votre marge est faible, plus le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) doit être élevé pour que la vente rapporte quelque chose. Notez ce ROAS minimal : c'est la ligne que vous comparerez aux résultats au dixième jour. Dans notre post LinkedIn du 24 septembre 2026, nous racontons le lancement d'une boutique à 5 € par jour avec un ROAS de 2,6 le premier mois, à comparer à un seuil de rentabilité de 1,56 : c'est ce genre de comparaison qui permet de dire qu'un test réussit.

2. 2

   Fixer la perte acceptable : le budget total du test

   Le budget total du test est le montant que vous acceptez de perdre en entier sans que cela change quoi que ce soit à votre trésorerie. Nous le disons sans détour dans la vidéo de juillet 2023 : il faut être prêt à investir ce budget et à le perdre sur une phase de cinq à dix jours. Un annonceur qui ne peut pas se le permettre doit réduire le périmètre du test (un produit, une campagne), pas raccourcir sa durée.

   Ne copiez pas un montant lu ailleurs, y compris dans nos vidéos : nos exemples (50 €, 100 €) illustrent la méthode, ils ne sont pas une recommandation de budget pour votre boutique. Nos sources ne donnent pas de montant minimum universel, et nous n'en donnons pas ici.

3. 3

   Diviser sur dix jours pour obtenir le budget quotidien

   Le budget quotidien est le budget total divisé par dix. Dans notre vidéo de juillet 2024, l'exemple est un budget de test de 50 € : plutôt que 20 € par jour pendant deux jours et demi, 5 € par jour pendant dix jours. Dans notre vidéo de novembre 2023, avec 100 € de test, on part sur 10 € par jour. La logique est la même : mieux vaut 10 € par jour pendant dix jours que 50 € par jour pendant trois jours suivis d'une coupure.

   Réglez-le comme budget quotidien de la campagne, pas comme budget total.

4. 4

   Ajuster le budget par jour au panier moyen

   Le panier moyen déplace le plancher. Dans la vidéo de juillet 2023, nous distinguons deux cas. Sous 80 € de panier moyen, on peut démarrer très bas, y compris à 5 € par jour ; dans la vidéo de novembre 2023, nous donnons la fourchette de 5, 10 ou 15 € par jour selon le panier. Autour de 500 € de panier moyen, le budget doit être plus conséquent, au minimum de l'ordre de 30, 40 ou 50 € par jour : sinon Pinterest voit des ajouts au panier mais trop peu d'achats pour apprendre, et le test ne produit rien d'exploitable.

   Dans cette même vidéo, nous conseillons aussi de ne pas démarrer avec un panier moyen trop élevé quand on ne connaît pas encore la plateforme, et de viser si possible moins de 80 €.

   En volume : sur le compte montré en 2023, le CPM était d'environ 2 €, soit de l'ordre de 5 000 impressions par jour pour 10 € de budget. C'est propre à ce compte et à cette période, pas un tarif.

5. 5

   Lancer proprement : lendemain, enchère automatique, objectif Conversions

   Un test mal lancé fausse ses premiers jours. Trois réglages, décrits dans la vidéo de novembre 2023 :

   1. Objectif Conversions, optimisé sur l'achat : dans notre vidéo de juillet 2024, un test lancé en intérêt ou en trafic ramène beaucoup de visiteurs peu acheteurs, et l'écart de coût par clic avec une campagne de conversion n'est pas assez grand pour justifier ce choix.
   2. Enchère automatique : sans donnée, une enchère personnalisée trop basse empêche la dépense.
   3. Démarrage le lendemain, tôt le matin : lancé à 23 h, le budget du jour se dépense en une heure, ce qui fausse la première journée. Dans la vidéo, nous recommandons de laisser au minimum une dizaine d'heures et, idéalement, une journée complète.

   Le détail du paramétrage d'une campagne neuve figure dans les dix premiers jours d'un compte.

6. 6

   Ne tester qu'une variable à la fois

   Un test budgété sur dix jours ne répond qu'à une ou deux questions. Dans la vidéo de novembre 2023, nous donnons les variables qui valent le coup : centres d'intérêt contre mots-clés (deux campagnes séparées, jamais mélangés), page produit contre page collection, image fixe contre vidéo. Nous précisons de séparer les campagnes quand on teste plusieurs choses, et de ne pas faire trop de modifications à la fois : sinon, on ne sait pas pourquoi la campagne A fait mieux que la campagne B.

   Chaque groupe d'annonces reçoit entre trois et cinq épingles, quatre étant le repère habituel ; au-delà, la performance baisse sur nos comptes. Utilisez le champ « nom de l'annonce », visible de vous seul, pour noter ce que chaque annonce teste.

7. 7

   Jours 1 à 3 : contrôler la diffusion, ne rien modifier

   Pendant trois jours, vous vérifiez uniquement que les annonces sont approuvées, que le budget se dépense et que les événements du tag arrivent. Vous ne lisez pas le ROAS. Dans notre vidéo de juillet 2024, la troisième erreur du démarrage est précisément de modifier sans cesse les campagnes dès le premier jour : changer une créa parce que le taux de clic semble bas, ou un mot-clé parce que la dépense part au mauvais endroit, relance la phase d'apprentissage. Certains ajustements la relancent, d'autres non ; tant que vous ne savez pas lesquels, ne touchez à rien.

   Dans la vidéo de novembre 2023, nous conseillons de ne regarder les résultats qu'au bout de deux ou trois jours, faute de données suffisantes pour décider. Ce n'est pas une autorisation de couper : c'est le moment de lire, pas d'agir.

8. 8

   Jours 4 à 7 : lire sur sept jours avec un tableau simple

   Dans Annonces › Rapports, construisez un tableau court : dépenses, CPM, taux de clic, coût par ajout au panier, coût par achat et retour sur investissement. Dans la vidéo de novembre 2023, nous insistons pour rester sur un tableau simple, parce que cela permet de se concentrer sur les données qui comptent.

   Lisez avec une fenêtre d'attribution d'au moins sept jours. Dans la vidéo de juillet 2023, nous montrons sur un compte que les ventes attribuées sont bien plus élevées à sept jours qu'à un jour : beaucoup d'utilisateurs voient une épingle, l'enregistrent et reviennent plus tard. Un test lu à un jour sous-estime donc ses résultats.

   Ce que vous cherchez pendant cette phase est une tendance, pas un niveau : dans le post du 16 juillet 2024, nous écrivons qu'au bout de quelques jours le coût par ajout au panier baisse toujours et que le retour sur investissement augmente. Si les courbes vont dans ce sens, laissez tourner.

9. 9

   Jours 8 à 10 : préparer la décision sans la prendre

   Regardez la tendance sur la période, pas une journée isolée, et comparez ce que vous voyez à votre seuil de rentabilité de l'étape 1. Notez ce que vous ferez au dixième jour pour chacune des trois issues décrites ci-dessous. La décision doit être écrite avant de voir les chiffres.

10. 10

    Jour 10 : conclure, corriger ou arrêter

    Trois situations se présentent, en général.

    Le coût d'une vente est sous votre seuil de rentabilité, ou en train de s'en rapprocher. Le test est concluant. Montez le budget par petits paliers et laissez chaque palier se stabiliser. Dans notre vidéo de novembre 2023, nous expliquons avoir monté les comptes progressivement, avec beaucoup de campagnes plutôt qu'une seule campagne au budget gonflé.

    Du trafic et des ajouts au panier, mais peu d'achats. Avant de conclure que Pinterest ne convient pas, regardez votre site. Dans la vidéo de juillet 2024, nous disons que le problème ne vient pas forcément de Pinterest : des angles marketing trop peu travaillés, un positionnement flou ou des créatives faibles sur la page produit font aussi échouer un trafic qualifié. Nous recommandons d'analyser le temps de session, avec Google Analytics par exemple, et un outil de cartographie du comportement des visiteurs. Testez une autre page de destination (page produit, collection, page de type advertorial) dans une campagne distincte, avec un nouveau budget et une nouvelle phase de dix jours.

    Presque pas de dépense, ou des impressions sans clic. C'est un réglage, pas un verdict sur le marché : budget trop bas pour le panier, enchère personnalisée, audience trop étroite ou créations inadaptées. Corrigez un seul élément et relancez.

    Dans notre vidéo de juillet 2024, la conclusion qui compte est que Pinterest est un canal de long terme : un produit gagnant y fonctionne en moyenne six à huit mois, et les campagnes qui durent s'appellent campagnes fil rouge. Un test qui échoue au dixième jour avec un budget étalé a coûté ce que vous aviez accepté de perdre ; un test coupé au troisième jour a coûté le même montant sans rien apprendre.

    Les six erreurs du démarrage sur Pinterest Ads, du budget à la page de destination (juillet 2024)
11. 11

    Consigner le test pour le suivant

    Un test sert aussi à ne pas refaire le même. Notez pour chaque campagne : la question posée, le budget par jour, les dates, la fenêtre de lecture, le résultat par rapport au seuil et la décision prise. Dans la vidéo de novembre 2023, nous nous servons du nom de l'annonce pour y inscrire le test en cours ; un tableur à côté complète cette trace. Au bout de quelques tests, vous saurez ce qui fonctionne sur votre compte.

    Méthode de test Pinterest Ads sur petit budget, étape par étape (novembre 2023)

Ce qui va mal, en général

• Le budget de test est dépensé en deux ou trois jours. C'est l'erreur numéro 1 de nos listes : la phase d'apprentissage n'a pas eu lieu, et le test n'apprend rien.
• La campagne est modifiée tous les jours. Chaque ajustement dans les premières heures relance l'apprentissage.
• Le panier moyen est élevé, le budget quotidien est minuscule. Pinterest voit des ajouts au panier et pas assez d'achats ; le test ne conclut pas.
• Le test est lu à un jour. Les achats arrivés plus tard, après une visite différée, n'apparaissent pas.
• Plusieurs choses sont testées à la fois. Même avec un bon résultat, on ne sait pas quoi reproduire.
• Le site est l'angle mort. Du trafic qualifié qui ne convertit pas est d'abord un signal à examiner sur le site.

Pourquoi cette étape compte

Une campagne d'acquisition cherche de nouveaux clients, parmi des personnes qui ne vous connaissent pas. Une campagne de retargeting s'adresse à celles qui ont déjà vu vos épingles ou visité votre site sans acheter. Dans notre vidéo d'août 2023, nous le présentons comme un complément de l'acquisition, pas un substitut : les campagnes de retargeting sont les plus efficaces quand l'acquisition fonctionne déjà, parce qu'elles recyclent le trafic qu'elle apporte. Elles recyclent aussi le trafic venu de Meta, de Google ou de l'influence, que vous pouvez ainsi retrouver sur Pinterest.

La raison tient au parcours d'achat sur Pinterest. Dans cette même vidéo, nous décrivons un achat souvent en deux temps : les gens viennent d'abord s'inspirer, puis il faut les recibler pour les aider à passer à l'achat. Dans notre post LinkedIn du 26 novembre 2021, jour de Black Friday, nous l'écrivions autrement : l'attention est très faible ce jour-là, et sans retargeting vous risquez de perdre beaucoup de ventes.

Sur le compte montré en août 2023, la campagne de retargeting affichait un retour sur investissement autour de 13, quand les autres campagnes se situaient en moyenne autour de 4 ; ces chiffres sont ceux d'un compte, sur sept jours, pas une promesse. Sur le poids du retargeting dans l'enveloppe, notre post du 18 janvier 2024 sur une marque de cosmétique donne la répartition que nous avions retenue : environ 15 % de retargeting pour 85 % d'acquisition. Dans notre vidéo d'août 2022, nous disons enfin que le retargeting dynamique est très peu utilisé en France.

Retargeting Pinterest Ads : audiences et campagnes étape par étape (août 2023)

1. 1

   Créer l'audience de visiteurs du site

   Ouvrez Annonces › Audiences, puis Créer une audience (bouton en haut à droite) et choisissez Visiteurs du site. Nommez-la de façon explicite, par exemple « Visiteurs 30 jours ». Vérifiez que la balise Pinterest est cochée : sans cela, le bouton de création reste grisé.

   Réglez ensuite la période. Pour cibler les visiteurs des trente derniers jours, décochez Inclure le trafic passé et indiquez 30 ; cochée, l'option reprend tout le trafic depuis l'installation du tag. Dans notre vidéo d'août 2023, nous recommandons de commencer par cette audience au minimum, sans filtre supplémentaire pour les visiteurs.

2. 2

   Créer l'audience des ajouts au panier

   Même chemin, mais ajoutez un filtre : dans Événement, choisissez Ajout au panier (si le tag est bien installé, la liste vous propose vos événements). Vous obtenez les personnes qui ont mis un produit au panier sans acheter. Vous pouvez choisir de n'inclure que les trente ou soixante derniers jours pour réactiver les plus chauds, ou d'inclure tout le trafic passé.

   Dans la vidéo d'août 2023, nous expliquons l'intérêt de segmenter : les visiteurs, les ajouts au panier et les acheteurs ne reçoivent pas le même message.

3. 3

   Ajouter les audiences d'engagement et, si vous en avez, la liste clients

   Les audiences d'engagement regroupent des personnes qui n'ont pas visité votre site : celles qui ont cliqué sur une épingle, l'ont enregistrée, se sont abonnées à votre profil, ou ont regardé une vidéo sur plus de 50 % de sa durée (vidéo d'août 2023). Vous pouvez choisir toute action d'engagement, ou l'engagement optimisé, un peu plus précis ; nous conseillons de tester les deux, l'engagement optimisé étant souvent un peu meilleur en conversion dans nos comptes.

   La liste clients est un fichier CSV d'adresses e-mail que Pinterest rapproche des comptes existants. Elle sert à adresser un message précis à des personnes déjà dans votre base. Ces deux types d'audience ne sont pas indispensables pour une première campagne : visiteurs et ajouts au panier suffisent, comme nous le disons dans la vidéo.

4. 4

   Lancer la campagne de retargeting : Conversions, petit budget, lendemain

   Créez une campagne manuelle avec l'objectif Conversions : dans les deux vidéos de 2021 et 2023, nous recommandons de donner à Pinterest un objectif d'achat, pas de trafic. Si l'objectif est grisé, c'est que Pinterest n'a pas encore vu assez d'événements : reportez-vous à la vérification des événements.

   Pour le budget, partez bas. Dans notre vidéo d'août 2023, l'exemple est de 5 € par jour pour une audience d'environ 2 000 personnes, avec la logique suivante : sur une audience si petite, doubler le budget ne touche pas plus de monde et augmente seulement les coûts. Dans la vidéo de novembre 2021, l'exemple est de 10 € par jour. Programmez le démarrage au lendemain, tôt le matin (nous citons 2 h ou 4 h) pour que la plateforme ait une journée complète pour dépenser ; attention au décalage horaire du compte.

   Nommez la campagne clairement (« Retargeting visiteurs 30 j »).

5. 5

   Régler le groupe d'annonces : Renouer avec votre audience, large, enchère automatique

   Au niveau du groupe d'annonces, au lieu de Trouver de nouveaux clients, choisissez Renouer avec votre audience. Cliquez sur Utiliser la liste existante, sélectionnez vos audiences, puis cliquez sur Ajouter les listes sélectionnées en bas à droite : si vous revenez en arrière sans ce clic, la liste n'est pas ajoutée (point repris dans les deux vidéos).

   Laissez les données démographiques et les emplacements larges. Dans la vidéo de novembre 2021, la raison est que ces personnes sont déjà venues sur votre site : affiner par âge ou par lieu réduit l'audience sans bénéfice. Gardez l'enchère en automatique. Une enchère personnalisée avec un coût par action cible trop bas peut empêcher la campagne de dépenser, et sur une petite audience, le budget peut déjà ne pas se dépenser entièrement.

6. 6

   Choisir trois à cinq épingles avec un angle différent de l'acquisition

   Sélectionnez entre trois et cinq épingles et vérifiez l'URL de destination, puis l'aperçu sur mobile. La consigne qui compte, d'après la vidéo d'août 2023, est de ne pas répéter le discours de l'acquisition : une personne qui vous connaît n'attend pas la même chose qu'une inconnue. Variez le format, l'angle et l'approche. Les codes promotionnels, la réassurance et la mise en avant de caractéristiques du produit fonctionnent bien en retargeting.

   Pour les ajouts au panier, une version plus incitative (code promotionnel plus marqué, par exemple) peut servir à pousser à l'action, comme nous le montrons dans la vidéo de novembre 2021. Dupliquez le groupe de visiteurs, changez le nom, remplacez la liste par celle des ajouts au panier, puis changez les annonces.

7. 7

   Passer au retargeting dynamique : relier le catalogue

   Le reciblage dynamique montre à chaque personne le produit qu'elle a regardé. Dans notre vidéo d'août 2022, il est surtout utile quand vous avez des dizaines, des centaines ou des milliers de produits. Il suppose que votre catalogue soit relié à Pinterest : avec l'application Pinterest pour Shopify, ou en importation manuelle d'un fichier CSV, dans Annonces › Catalogues. Les produits en stock sur votre site apparaissent en stock sur Pinterest, et inversement.

   Si le catalogue n'est pas relié, passez cette étape : nous n'avons pas de tutoriel publié sur la connexion du catalogue, et les réglages dépendent de votre boutique.

8. 8

   Créer la campagne : vente par catalogue, groupes de produits, fenêtre de ciblage

   Dans Annonces › Créer une campagne, sélectionnez Vente par catalogue, et nommez-la (« Retargeting dynamique »). Dans la vidéo d'août 2022, l'exemple de budget est de 15 € par jour, adapté à quelques centaines de produits et à de petites audiences ; lancez aussi la campagne le lendemain, très tôt.

   Au niveau du groupe d'annonces, vous créez des groupes de produits, qui fonctionnent un peu comme des tableaux : par exemple canapés, lits, tapis pour une boutique de décoration. La vidéo donne un minimum de vingt à vingt-cinq produits par groupe. Nous conseillons, au démarrage, de rester le plus large possible plutôt que de segmenter finement.

   Dans le ciblage dynamique, choisissez les personnes venues sur un produit dans une fenêtre de 60 à 180 jours, selon le cycle d'achat de vos produits. Nous cochons à la fois les visiteurs du produit et les personnes qui ont ajouté le produit au panier. La raison, dans la vidéo : Pinterest est un moteur de recherche à long terme, des personnes viennent une première fois sans idée d'achat arrêtée et peuvent revenir des semaines plus tard. Optimisez sur Paiement final plutôt que sur l'ajout au panier, en enchère automatique : sur des audiences petites, une enchère personnalisée risque d'empêcher la dépense.

   Retargeting dynamique sur Pinterest Ads avec le catalogue (août 2022)
9. 9

   Lire les résultats : fréquence, CPM, puis ROAS

   Dans Annonces › Rapports, ajoutez à votre tableau la fréquence et le CPM en plus de la dépense, du taux de clic, du coût par ajout au panier et du retour sur investissement. Dans notre vidéo d'août 2023, ces deux colonnes font la différence en retargeting, car l'audience est petite et vite saturée.

   Les repères de cette vidéo : un CPM qui dépasse 4 € sur le marché français signale que vous dépensez trop, vous pouvez baisser le budget sans toucher moins de monde ; une fréquence qui dépasse 5 ou 6 sur les premières semaines veut dire que les mêmes personnes voient les mêmes annonces, que Pinterest augmentera vraisemblablement ses CPM ensuite. Ce sont des ordres de grandeur d'un compte, pas des seuils de la plateforme. Quand la fréquence monte, changez les créations avant de toucher au budget.

   Pour le moment de lancement, notre vidéo de novembre 2023 conseille d'ajouter une campagne de retargeting vers le cinquième jour d'un compte neuf : détails dans les dix premiers jours d'un compte.

Ce qui va mal, en général

• Le tag n'est pas bien installé. Pas d'événements, pas d'audience : les listes restent vides ou le bouton de création est grisé.
• Les listes ne sont pas ajoutées au groupe. Le clic final sur « Ajouter les listes sélectionnées » est oublié, et la campagne part sans audience.
• L'audience est trop filtrée. Pour des visiteurs, le filtre par âge ou par lieu réduit l'audience sans aucun bénéfice.
• La même annonce que l'acquisition. Une personne qui connaît la boutique est lassée, ou ne reçoit rien de nouveau.
• Une enchère personnalisée sur une petite audience. La campagne ne dépense pas, et on conclut que « le retargeting ne marche pas ».
• La fréquence est ignorée. Les mêmes personnes voient la même annonce, et le CPM monte.

Pourquoi cette étape compte

Pinterest est un moteur de recherche visuel : les utilisateurs tapent des mots dans une barre de recherche, regardent des images, puis cliquent vers un site. Dans notre vidéo de mai 2022, nous résumions la différence ainsi : les centres d'intérêt fonctionnent comme sur Facebook, ils regroupent des personnes qui ont interagi avec un type d'épingles ; les mots-clés fonctionnent comme sur Google, ils touchent des personnes qui cherchent activement. Une campagne mots-clés vise donc des personnes en intention, avec des volumes plus faibles mais mieux qualifiés.

La manière de chercher sur Pinterest n'est pas celle de Google. Dans notre vidéo de mars 2022, nous citions une étude selon laquelle trois quarts des requêtes Pinterest comptent entre un et trois mots : on tape « canapé » ou « sac à main noir », et c'est le visuel qui affine ensuite la recherche. Sur nos comptes, l'erreur la plus fréquente des marques qui viennent de Google Ads est de transposer des listes de longue traîne : ces mots-clés n'ont pas de diffusion sur Pinterest.

La règle que nous appliquons depuis 2023 sur les comptes que nous accompagnons tient en deux chiffres : au moins une dizaine de mots-clés, et surtout une taille d'audience estimée au-dessus de 100 000 personnes pour le marché français. Formulée dans nos vidéos d'avril, de mai, de juillet et de novembre 2023, elle est maintenue dans celle de juillet 2026. Ce n'est pas le nombre qui compte, c'est l'audience : en dessous, Pinterest manque de marge pour tester, la fréquence monte et vous entrez en concurrence avec vous-même.

Dernier point, le plus coûteux : mots-clés et centres d'intérêt ne se mélangent jamais dans un même groupe d'annonces. Dans notre vidéo de juin 2025, nous relevons que dans environ 95 % des cas le budget part alors sur les centres d'intérêt, poches plus larges, et que les mots-clés ne sont pas testés. C'est l'architecture « Intérêts vs Mots-clés » de notre post LinkedIn de décembre 2025.

Créer une campagne de mots-clés sur Pinterest Ads, de la recherche à la publication (mars 2022)

1. 1

   Vérifier que vos produits se cherchent sur Pinterest

   Avant de créer quoi que ce soit, ouvrez Pinterest Trends depuis votre compte professionnel (menu Analytics › Tendances) et réglez la région sur la France. Tapez le mot-clé qui désigne votre produit principal, par exemple « canapé », et lisez la courbe. L'outil ne donne pas de volume absolu : 100 correspond au pic de recherche de la période. Ce que vous cherchez, c'est un volume présent toute l'année ou une saisonnalité nette.

   Comparez ensuite deux mots-clés entre eux : « canapé » contre « fauteuil ». Dans notre vidéo de mars 2024, cette comparaison sert à décider par quel produit démarrer ; dans celle de juillet 2023, elle tranche la stratégie : si votre thématique a des volumes de recherche significatifs, vous partez sur les mots-clés ; sinon, vous démarrez par les centres d'intérêt, en testant quand même les deux dans des campagnes séparées.

2. 2

   Constituer la liste de mots-clés

   Quatre sources, dans cet ordre.

   La barre de recherche Pinterest, sur smartphone. Dans notre vidéo de mars 2024, nous conseillons d'installer l'application et de vous mettre à la place d'une personne qui cherche vos produits : tapez vos mots-clés, notez les suggestions et le vocabulaire réellement employé.

   Pinterest Trends, mots-clés associés. Cliquez sur votre mot-clé principal : Pinterest liste les recherches associées avec leur variation hebdomadaire et mensuelle. Vous pouvez aussi partir d'un centre d'intérêt (« Décoration d'intérieur ») pour voir les mots-clés qui montent. Utilisez Exporter en CSV : vous collerez la liste telle quelle dans le gestionnaire.

   Le rapport Pinterest Predicts. Chaque année, Pinterest publie ses prévisions de tendances par thématique. Dans notre vidéo de mai 2024, nous rappelons que huit tendances sur dix des années précédentes se sont vérifiées, et que ces mots-clés sont encore peu concurrentiels à la sortie du rapport.

   Les autres marchés et les outils tiers. Les marchés anglophones sont souvent en avance sur votre catégorie ; les outils de suggestion de requêtes utilisés pour Google donnent des formulations, à raccourcir ensuite.

   Deux règles de forme. Entre un et trois mots par mot-clé : dans notre vidéo de mars 2022, « canapé de séjour incurvé » devient « canapé incurvé », et « canapé » tout court entre aussi dans la liste. Centrés sur le produit : dans celle d'octobre 2024, nous déconseillons « décoration » quand on vend des canapés, parce que Pinterest dépenserait sur les mauvaises recherches ; restez dans l'univers du salon.

3. 3

   Créer la campagne en objectif Conversions

   Dans Annonces › Créer une campagne, choisissez la campagne manuelle et l'objectif Conversions. Ni considération ni notoriété : ces objectifs optimisent vers des clics, et notre vidéo de juin 2025 rappelle que les conversions ne suivent pas. Si le bandeau Performance+ est coché sous les objectifs, décochez-le : sur une campagne mots-clés, c'est vous qui choisissez les recherches ; le bon moment pour l'activer est traité dans Performance+ : quand l'activer.

   Nommez la campagne de façon lisible (« Acquisition – mots-clés – canapés ») : vous en aurez une par thème, et le nom est le seul repère du tableau de bord. Fixez un budget quotidien modeste, tenable dix jours sans résultat, et programmez le démarrage au lendemain, vers 2 h ou 3 h du matin en heure locale, pour une première journée de dépense complète.

4. 4

   Paramétrer le groupe d'annonces sur les mots-clés seulement

   Au niveau du groupe d'annonces, choisissez Trouver de nouveaux clients, puis ouvrez la section Centres d'intérêt et mots-clés. Ne sélectionnez aucun centre d'intérêt ; si l'un est resté coché, retirez-le.

   Pinterest propose deux cases. La première cible les utilisateurs avec une intention actuelle de recherche et de planification, ceux qui tapent le mot-clé maintenant ou l'ont tapé ces derniers jours. La seconde ajoute les utilisateurs avec des centres d'intérêt à long terme, qui ont cherché ces mots dans le passé. Dans notre vidéo de mai 2023, nous précisons que la seconde donne toujours une audience plus large ; dans celle de mars 2022, nous conseillons de ne garder que la première quand le budget est limité, et de tester les deux dans des groupes d'annonces dupliqués sinon.

   Cliquez sur Ajouter des mots-clés et collez votre liste ; la virgule passe au mot-clé suivant. Sous la zone de saisie, un compteur affiche le nombre de mots-clés retenus : vérifiez qu'il correspond à votre liste.

   Sur le nombre, nos repères ont bougé : entre 25 et 50 en 2022, plus de 30 en mars 2024, entre 20 et 30 en octobre 2024. La logique, non : une dizaine au minimum, et le seuil d'audience qui prime.

5. 5

   Choisir les types de correspondance et les exclusions

   Par défaut, un mot-clé est en expression large : « canapé » touche aussi « canapé gris salon ». C'est le réglage que nous utilisons au lancement : dans notre vidéo de juillet 2026, un mot-clé large comme « robe » laisse Pinterest tester lui-même les combinaisons (« robe noire », la taille, la forme) et trouver celles qui convertissent. Un mot-clé trop restreint limite l'algorithme et prive la campagne de diffusion.

   Le gestionnaire accepte deux syntaxes pour resserrer : les guillemets pour une expression exacte ("canapé rond"), les crochets pour une correspondance exacte ([canapé rond]). Vous pouvez aussi exclure des mots-clés étrangers à votre offre. Réservez ces réglages à un second temps, quand le rapport aura montré des recherches hors sujet qui dépensent ; au lancement, ils font passer l'audience sous le seuil.

6. 6

   Régler l'extension du ciblage, la langue et les emplacements

   Juste sous les mots-clés, une case propose d'étendre le ciblage au-delà de vos mots-clés. Décochez-la en phase de test : dans notre vidéo de novembre 2023, nous la désactivons dès qu'on veut savoir ce que les mots-clés donnent seuls, sinon Pinterest élargit et vous ne lisez plus rien.

   Données démographiques : restez larges. Si vous ne ciblez que les femmes, décochez « Hommes » mais laissez « Non précisé » coché : dans notre vidéo de mars 2022, nous expliquons que cette catégorie regroupe des comptes anciens, à qui Pinterest n'a jamais demandé leur genre, en grande majorité des femmes.

   Lieu : la France, élargie à la Belgique et à la Suisse si vous y livrez. Langue : Français uniquement, pour ne pas payer des impressions auprès de personnes qui ne comprendront ni la création ni le site. Appareils : tous. Emplacements : ne touchez à rien ; vous affinerez avec des données.

7. 7

   Enchère automatique, événement d'optimisation et épingles

   Laissez l'enchère en automatique. Une enchère personnalisée avec un coût par achat cible trop bas empêche Pinterest de dépenser, donc d'apprendre ; dans notre vidéo de mai 2023, nous réservons le mode personnalisé aux comptes qui ont déjà des données. L'événement d'optimisation est le paiement final, pas l'ajout au panier.

   Sélectionnez trois à quatre épingles au format vertical 2/3, dont le visuel et le titre répondent aux mots-clés du groupe : une personne qui a tapé « canapé incurvé » doit voir un canapé incurvé, pas une ambiance de salon. Ouvrez Aperçu de l'épingle et regardez le rendu sur smartphone avant de publier. Sur un compte récent, la validation des annonces peut prendre quelques heures.

8. 8

   Un thème de mots-clés par groupe, un groupe par ligne de lecture

   Ne mettez pas tout votre catalogue dans un seul groupe d'annonces. Dans notre vidéo de mars 2024, nous construisons un premier groupe avec une trentaine de mots-clés autour des canapés, nous le dupliquons pour les variantes de couleur, puis un troisième pour les fauteuils. Chaque groupe porte un thème, ses épingles et son nom ; le rapport vous dit ensuite lequel dépense et lequel produit des paiements finaux.

   Quand un thème se distingue, sortez-le dans sa propre campagne. Notre vidéo de septembre 2024 décrit cette structure « en escalier » : des campagnes bien séparées, pour que l'ajout de mots-clés dans l'une ne relance pas l'apprentissage des autres. Surveillez alors la fréquence : au-delà de 3, vos campagnes se chevauchent et il faut retirer des mots-clés communs.

9. 9

   Lire le rapport mot par mot, élaguer, dupliquer

   Pendant les premiers jours, vous ne regardez que la diffusion. La lecture utile commence entre le septième et le dixième jour : dans notre vidéo de juillet 2024, nous recommandons une analyse a posteriori à J+7 puis J+10 pour vérifier que Pinterest a dépensé au bon endroit. Dans Annonces › Rapports, descendez au niveau du groupe d'annonces, puis du mot-clé, avec les colonnes dépenses, impressions, taux de clic, ajouts au panier, paiements finaux, coût par achat et fréquence, sur une fenêtre d'attribution de sept jours au minimum.

   Le résultat suit presque toujours une loi de Pareto : dans notre vidéo de mars 2024, sur une trentaine de mots-clés, 20 % d'entre eux, parfois 10 %, concentrent 90 % de la dépense. Trois familles se dégagent.

   Les mots-clés qui dépensent et produisent des paiements finaux. Ce sont vos mots-clés fil rouge. Ne montez pas brutalement le budget : dupliquez la campagne avec ces mots-clés et de nouvelles créations. C'est le scaling horizontal de nos vidéos de juillet et de septembre 2026, préférable sur Pinterest à une hausse de budget qui relance l'apprentissage.

   Les mots-clés qui dépensent sans convertir. Retirez-les, ou passez-les en expression exacte si le problème vient de recherches hors sujet. Retirez, mais remplacez : laissez toujours à l'algorithme de nouveaux mots-clés à tester, sinon la campagne se referme sur elle-même.

   Les mots-clés qui n'ont rien dépensé. Ils ne sont pas mauvais, ils sont trop étroits. Gardez-les ; certains partiront avec la saison, d'autres méritent un groupe séparé avec un mot-clé large à côté. Notez aussi les surprises : dans la vidéo de mars 2024, les recherches proches du produit sans le nommer exactement sont souvent celles qui performent.

Guide complet Pinterest Ads : ciblage par centres d'intérêt et par mots-clés, Pinterest Trends et types de correspondance (mars 2024)

Ce qui va mal, en général

• Mots-clés et centres d'intérêt dans le même groupe d'annonces. Le cas que nous corrigeons le plus souvent sur les comptes que nous reprenons : le budget est parti sur l'intérêt, le rapport mots-clés est vide, et la marque conclut que « les mots-clés ne marchent pas ».
• Une liste de longue traîne importée de Google Ads. Quarante mots-clés de quatre ou cinq mots, une audience de quelques milliers, aucune diffusion. Sur Pinterest, la précision vient du visuel, pas de la requête.
• Une audience sous le seuil avec un budget conséquent. Fréquence qui grimpe, coût pour mille impressions qui monte, campagne en concurrence avec elle-même. Ajoutez des mots-clés larges ou baissez le budget.
• L'extension du ciblage restée cochée. La campagne diffuse, mais vous ne savez plus ce que les mots-clés ont donné seuls.
• Le rapport lu au troisième jour, ou jamais au niveau du mot-clé. Une lecture au niveau de la campagne ne dit pas où part le budget ; une lecture à J+3 ne dit rien.
• Tout couper au lieu de remplacer. La campagne perd ses mots-clés faibles sans en recevoir de nouveaux, l'audience se rétrécit, la campagne fil rouge s'éteint.
• La saisonnalité ignorée. Dans un post LinkedIn récent, nous montrions que sur « rentrée outfit », les recherches décollent dès début août, atteignent un plateau vers le 22 août et culminent autour du 5 septembre : une campagne lancée à la rentrée arrive après la vague. Pour le dernier trimestre, voir préparer ses campagnes pour le quatrième trimestre.

Les erreurs qui concernent l'ensemble du compte sont réunies dans les erreurs vues sur les comptes accompagnés.

Pourquoi cette étape compte

Après plus de cent comptes gérés et plusieurs centaines d'annonceurs accompagnés, nous retrouvons les mêmes erreurs d'un compte à l'autre, qu'il s'agisse de grandes enseignes ou de DNVB, dans plus de vingt niches, sur le marché français comme aux États-Unis, au Canada, en Australie ou au Royaume-Uni. La liste ci-dessous reprend les sept erreurs que nous avons classées en février 2026, de la plus courante à la moins courante. Ce sont des réglages que n'importe quel compte peut vérifier en une demi-heure.

Presque toutes ont la même origine : l'annonceur applique à Pinterest les réflexes acquis sur Meta. Notre post de décembre 2025 résume la séquence habituelle. La marque coupe ses campagnes au bout de trois jours parce que le ROAS est faible, duplique ses vidéos d'achat d'impulsion, augmente brutalement le budget dès que ça marche, juge la performance sur une fenêtre d'attribution d'un jour, puis conclut que « Pinterest, ça ne convertit pas ». Ce n'est pas Pinterest qui ne marche pas ; c'est le test qui est mal pensé.

La raison de fond tient à l'algorithme. Pinterest a ouvert la publicité bien après Google et Meta, vers 2018, et son moteur met plus de temps à trouver les bonnes poches d'audience et les créas qui fonctionnent. D'après nos observations, la phase d'apprentissage dure en moyenne entre cinq et dix jours selon les comptes, et la performance y baisse souvent de 70 à 80 % pendant que l'algorithme fait ses tests. Un test pensé pour Meta, où la tendance se lit en deux ou trois jours, se termine avant que Pinterest ait commencé à apprendre.

Top 7 des erreurs à ne pas faire sur Pinterest Ads en 2026

Faites la revue complète avant de toucher à quoi que ce soit. Chaque étape décrit le symptôme visible dans le gestionnaire, la cause telle que nous l'observons, puis la correction. Corrigez ensuite, en une fois : la dernière section explique pourquoi.

1. 1

   Vérifiez que vous n'avez pas jugé vos campagnes avant dix jours

   Le symptôme. L'historique du compte montre des campagnes arrêtées après deux ou trois jours, avec peu ou pas de conversions, puis relancées sous une autre forme. Le budget a été concentré sur quelques jours.

   La cause. C'est l'erreur la plus courante que nous observons. Sur Meta, deux ou trois jours suffisent à voir une tendance ; sur Pinterest, ces mêmes jours tombent en pleine phase d'apprentissage, celle où la performance baisse de 70 à 80 %. Nous l'avons faite nous-mêmes à nos débuts, en 2021 : une publicité tournait deux jours, aucune conversion n'apparaissait, on l'arrêtait et on en relançait une autre. Un produit qui ne convertit pas les premiers jours n'est pas un produit qui ne fonctionnera pas.

   La correction. Étalez le budget de test sur dix jours au minimum, sans changer le montant total : plutôt qu'un gros budget quotidien pendant trois jours, le même budget divisé par dix pendant dix jours. Pendant cette période, la seule métrique que nous regardions en 2021 était le taux de clic, puis le coût par ajout au panier. Un taux de clic bas après trois jours signale une créa inadaptée à Pinterest, pas une plateforme qui ne convertit pas.

   12

2. 2

   Vérifiez que vos campagnes ont l'objectif Conversions ou Ventes par catalogue

   Le symptôme. Les campagnes sont en objectif Trafic ou Notoriété. Elles ramènent des visites, parfois beaucoup, et sont jugées sur des ventes qu'elles n'ont jamais cherché à produire.

   La cause. Sur Meta, les campagnes de haut de tunnel se justifient parce que le coût y est élevé. Sur Pinterest, l'écart de coût entre une campagne de notoriété et une campagne de conversion est faible ; en février 2026, nous relevions un clic de l'ordre de dix à quinze centimes contre environ un euro sur Google. Il n'y a donc aucune raison d'acheter du trafic non qualifié : autant donner à Pinterest un objectif de vente dès le départ.

   La correction. Passez la quasi-totalité de vos campagnes, autour de 90 % sur nos comptes, en objectif Conversions, et en Ventes par catalogue si vous avez plus d'une trentaine ou quarantaine de références. Si l'objectif Conversions n'est pas disponible à la création, l'événement d'achat ne remonte pas encore : revenez au tag avant de continuer.

   12

3. 3

   Vérifiez que vos créas ont été faites pour Pinterest et pas recyclées de Meta

   Le symptôme. Un ou deux visuels par groupe d'annonces, au format carré ou horizontal, avec un angle d'achat d'impulsion et une piste son indispensable pour comprendre le message. Le taux de clic est bas.

   La cause. Pinterest est un moteur de recherche visuel : les personnes viennent chercher de l'inspiration avec une intention d'achat, pas pour faire défiler un fil. Les vidéos agressives copiées de Meta sont rejetées par l'audience ; ce qui fonctionne, ce sont des créas lifestyle. Les vidéos se lancent sans le son, d'où la nécessité de sous-titres. L'audience compte environ 70 % de femmes selon les chiffres que nous citions en 2026, ce qui oriente les profils à montrer dans les créas UGC.

   La correction. Refaites vos créas au format vertical, avec du mouvement dans les premières secondes, un appel à l'action à la fin et des sous-titres. Testez plusieurs formats : statique, carrousel, vidéo. Nous recommandons trois à six créas par groupe d'annonces sur les campagnes classiques, et jusqu'à dix ou quinze sur les campagnes Performance+, qui les gèrent mieux.

4. 4

   Vérifiez que Performance+ n'est ni absent ni seul sur le compte

   Le symptôme. Deux cas opposés : soit Performance+ n'a jamais été testé, soit le compte ne contient que des campagnes Performance+, qui ont démarré vite puis se sont essoufflées.

   La cause. Performance+ est l'équivalent Pinterest du Performance Max de Google : une campagne automatisée dont la phase d'apprentissage est plus courte que celle des campagnes classiques. Sur les comptes accompagnés, l'observation est nette : les campagnes classiques aident les campagnes Performance+ et inversement. Un compte qui n'a que du Performance+ accélère au démarrage et dure moins longtemps ; or ce que l'on cherche sur Pinterest, c'est la longévité, pas un pic suivi d'une décroissance.

   La correction. Testez Performance+ en objectif Conversions ou Ventes par catalogue, à côté de campagnes classiques et pas à leur place, avec davantage de créas. Le tutoriel Performance+ : quand l'activer détaille les conditions.

   12

5. 5

   Vérifiez que votre structure de compte n'est pas une structure Meta

   Le symptôme. Deux ou trois campagnes en budget optimisé (CBO), toutes les créas dans la même campagne, et des modifications de budget dès que les résultats bougent. Après chaque modification, les ventes retombent, parfois à zéro.

   La cause. Sur Meta, on met tout dans une campagne et l'algorithme se débrouille. Sur Pinterest, l'algorithme est très sensible aux changements de budget : passer un budget quotidien du simple au double renvoie la campagne en phase d'apprentissage. Sur les comptes que nous accompagnons, la parade est structurelle : une campagne par groupe de mots-clés, une par centre d'intérêt, une en Performance+, une par angle créatif, une par tranche démographique. Sur un compte qui dépense quelques centaines d'euros par jour, nous avons en moyenne quinze à vingt campagnes actives, pour diluer le risque et éviter que les campagnes se fassent concurrence.

   12

   La correction. Ne touchez plus aux budgets des campagnes qui tournent. Pour dépenser plus, ajoutez des campagnes et montez par paliers. Le scaling sur Pinterest est horizontal : on duplique ce qui fonctionne sur d'autres angles ou d'autres marchés au lieu de multiplier le budget d'une campagne.

   Arrêtez ces erreurs sur Pinterest Ads (ça m'a coûté très cher…)
6. 6

   Vérifiez que centres d'intérêt et mots-clés ne sont pas dans le même groupe d'annonces

   Le symptôme. Des mots-clés ont été saisis, mais la dépense part presque entièrement sur les centres d'intérêt. Dans certains comptes, il n'y a aucune campagne de mots-clés du tout.

   La cause. Un centre d'intérêt comme la décoration d'intérieur représente plusieurs millions de personnes ; un mot-clé comme « canapé » dans la même thématique, quelques centaines de milliers de requêtes. Si Pinterest a le choix dans un même groupe d'annonces, il prend la facilité et diffuse sur l'audience large. Les mots-clés, eux, touchent des personnes en intention, plus faciles à convertir, mais ne reçoivent rien.

   La correction. Séparez : des campagnes de centres d'intérêt d'un côté, des campagnes de mots-clés de l'autre. Testez les deux, et vérifiez dans les rapports que la dépense sur les mots-clés est réelle.

   12

7. 7

   Vérifiez que vous avez testé plusieurs pages de destination

   Le symptôme. Toutes les campagnes envoient vers la même page produit. Le taux de clic est correct, les conversions sont absentes, et la conclusion tirée est que Pinterest ne convertit pas.

   La cause. Il arrive que la publicité soit bonne, les taux de clic aussi, et que ce soit la page derrière qui ne suive pas. Les utilisateurs venus de Pinterest sont engagés sur le site : ils descendent en bas de page et naviguent entre plusieurs pages. Ils ne vous connaissent pas encore et demandent plus d'éducation qu'un acheteur venu de Meta. Comme le trafic est peu cher, tester plusieurs pages coûte quelques euros pour des centaines de visites.

   La correction. Envoyez la même créa vers une page produit, une page collection et, si vous en avez, une page éditoriale ou advertoriale. Regardez le comportement sur site avec un outil de suivi de session pour repérer la section qui bloque.

Ce qui va mal, en général

Voici les erreurs de correction que nous voyons le plus souvent sur les comptes accompagnés.

• Tout corriger en même temps sur les campagnes actives. Chaque modification importante relance l'apprentissage. Corrigez sur de nouvelles campagnes et laissez tourner les anciennes le temps de comparer.
• Doubler le budget de la campagne qui marche. C'est le réflexe Meta le plus fréquent : la campagne repart en apprentissage et les ventes tombent. Ajoutez une campagne à la place.
• Couper au troisième jour, même après avoir étalé le budget. La règle des dix jours ne vaut que si on la tient jusqu'au bout.
• Basculer tout le compte en Performance+. Le démarrage est plus rapide et la durée de vie plus courte. Gardez des campagnes classiques à côté.
• Ajuster trop, ou plus du tout. Le pilotage d'un compte est un rythme à tenir : trop d'ajustements et la performance baisse, aucun ajustement et elle baisse aussi. Le renouvellement des créas et des pages se planifie.
• Supprimer le retargeting Pinterest parce que Meta le fait déjà. Les personnes arrivent sur Pinterest dans un autre état d'esprit et le retargeting y joue un rôle propre ; le monter prend entre trente minutes et une heure.
• Suivre le conseil de mélanger intérêts et mots-clés. Même venu d'un interlocuteur Pinterest, le résultat est le même : tout part sur les intérêts.

Pourquoi cette étape compte

Le tag Pinterest est le bout de code qui relie votre boutique au compte publicitaire. Nous le résumons ainsi dans notre vidéo sur l'objectif Conversions : si Pinterest sait combien de visites, d'ajouts au panier et d'achats votre site produit, il peut optimiser ; s'il ne le sait pas, il ne peut rien optimiser du tout. Objectif de campagne, lecture des résultats, budget : tout dépend de ce point de départ.

Notre vidéo de 2021 sur l'installation via une application insiste sur la conséquence d'un tag mal posé : vous recevez de mauvaises données et vous les interprétez de travers, jusqu'à conclure que Pinterest n'est pas rentable pour vous alors que c'est la mesure qui est fausse. Sur les comptes que nous accompagnons, c'est la première chose que nous vérifions avant de toucher à une campagne, et c'est souvent là que se trouve l'explication d'un « test Pinterest qui n'a pas marché ».

Depuis 2022, l'installation sur Shopify passe par l'application Pinterest éditée par Pinterest elle-même. Nous le montrons dans la vidéo ci-dessous : une fois l'application connectée, le tag est en place et le catalogue produits est synchronisé, sans toucher au code du thème. Dans un échange plus récent avec Alexandre, de Pinterest, le point est confirmé pour l'API de conversions : sur Shopify, l'application l'installe directement. L'interface a évolué depuis le tournage ; la logique, non. Ce que l'on saute le plus souvent, ce sont les vérifications, que chacune de nos vidéos répète : Tag Helper, simulation d'ajout au panier, simulation de vente, comparaison avec les chiffres de la boutique.

Installer le tag Pinterest sur Shopify avec l'application officielle (2022)

1. 1

   Vérifier que le compte est un compte Business et revendiquer le site

   Ouvrez Pinterest et vérifiez que le menu Annonces est présent en haut de page. Comme le rappelle notre vidéo sur les autres plateformes, un compte personnel se convertit en compte professionnel depuis les paramètres du compte.

   Revendiquez ensuite votre domaine : Paramètres, puis Revendiquer vos contenus, puis Site web. Sur Shopify, l'application Pinterest s'en charge en général au moment de la connexion ; sinon, la balise HTML fournie par Pinterest se colle dans la section head du fichier theme.liquid, comme nous le faisons dans notre vidéo sur l'installation manuelle. Précisons que la revendication ne suffit pas : elle prouve que le site vous appartient, elle n'installe rien.

2. 2

   Installer l'application Pinterest depuis l'App Store Shopify

   Depuis l'administration Shopify, ouvrez Applications et cherchez « Pinterest ». Installez l'application publiée par Pinterest, pas une application tierce. La vidéo principale le montre : on clique sur Ajouter l'application en étant connecté à la boutique.

3. 3

   Connecter le compte Pinterest et autoriser l'accès

   Avant de cliquer sur le bouton de connexion, connectez-vous au bon compte Pinterest dans le même navigateur. Un détail compte ici : il faut les deux fenêtres ouvertes, Shopify et Pinterest, sur le compte que vous voulez relier. Cliquez sur Connecter le compte Pinterest, puis sur Autoriser l'accès dans la fenêtre qui s'ouvre.

   De retour dans l'application, comme le montre la vidéo, le tag est installé et le catalogue synchronisé. Dans la version actuelle de l'application, la page de paramètres indique aussi l'état du suivi des conversions, qui couvre le tag et l'API de conversions : vérifiez qu'il est actif, et que le compte publicitaire sélectionné est bien celui sur lequel vous allez lancer vos campagnes.

4. 4

   Installer le Pinterest Tag Helper et vérifier l'événement Page Visit

   Installez l'extension Pinterest Tag Helper sur Chrome, puis ouvrez votre boutique dans un nouvel onglet. Nous le montrons dans la vidéo principale : l'extension détecte directement si le tag est présent. Vous devez voir l'identifiant de votre tag et un événement pagevisit dès la page d'accueil.

   Deux choses à contrôler : l'identifiant, qui doit être celui affiché dans Annonces, puis Conversions ; et le nombre de tags, car deux identifiants, ou le même deux fois, signalent une double installation à retirer.

5. 5

   Vérifier l'événement Add to Cart avec une simulation

   Sur une fiche produit, ajoutez un article au panier, extension ouverte. Nous le faisons dans chacune de nos vidéos d'installation : une simulation d'ajout au panier suffit pour voir apparaître l'événement. Vous devez voir un événement addtocart avec, dans ses paramètres, la valeur, la devise et la quantité.

   Ces paramètres comptent : notre vidéo sur l'installation manuelle explique qu'un événement aux valeurs écrites en dur envoie des montants faux dès que le prix change. L'application transmet ces variables toute seule.

6. 6

   Vérifier l'événement Checkout avec une commande test

   C'est sur cet événement qu'une campagne à l'objectif Conversions optimise. Nous recommandons, dans la vidéo principale, de faire une simulation de vente si vous le pouvez. Sur Shopify, deux moyens permettent de passer une commande sans encaisser d'argent : le mode test de Shopify Payments, dans Paramètres, puis Paiements, ou un code de réduction à cent pour cent réservé à votre usage. Allez jusqu'à la page de confirmation, extension ouverte, et vérifiez qu'un événement checkout apparaît avec la valeur et la devise de la commande. Annulez ensuite la commande test dans Shopify.

7. 7

   Lire l'historique des événements dans le gestionnaire de publicités

   Ouvrez Pinterest, puis Annonces, puis Conversions. Nous parcourons cet écran dans notre vidéo sur l'objectif Conversions. Regardez d'abord la date et l'heure de l'événement le plus récent : elles doivent correspondre à vos tests. Un piège à connaître : l'heure affichée est en UTC, pas en heure française.

   Cliquez ensuite sur Historique des événements. Vous devez voir vos trois types d'événements avec des volumes cohérents : beaucoup de visites, moins d'ajouts au panier, encore moins de paiements. Sur le compte montré à l'écran dans cette vidéo, les ajouts au panier et les achats des derniers jours sont comparés avec les chiffres de la boutique. Sur les comptes que nous accompagnons, un écart de quelques unités est normal ; un écart d'un ordre de grandeur signale un problème.

   Si l'API de conversions est active, cet écran distingue les événements reçus par le tag et par l'API. Alexandre, de Pinterest, nous l'explique : Pinterest déduplique, et un achat vu par les deux compte une fois. Sur nos comptes, l'API en remonte en général davantage que le tag seul.

8. 8

   Contrôler la correspondance avancée automatique

   Toujours dans Annonces, puis Conversions, vérifiez que la correspondance avancée automatique est activée. C'est le premier point que nous regardons dans notre vidéo sur l'objectif grisé. Alexandre en donne le principe : quand un visiteur refuse les cookies, Pinterest peut encore rapprocher l'achat d'un profil à partir des informations transmises, dans la fenêtre d'attribution. Sur Shopify, l'application l'active en principe par défaut ; vérifiez plutôt que de supposer.

9. 9

   Attendre 48 à 72 heures avant de conclure sur l'objectif Conversions

   Si l'objectif Conversions apparaît grisé à la création d'une campagne, ce n'est pas une panne. Nous l'expliquons dans la vidéo ci-dessous : Pinterest attend d'avoir vu un parcours d'achat complet, visite, ajout au panier, paiement, en nombre suffisant. Les repères habituels : au moins deux ou trois ajouts au panier et deux ou trois achats visibles dans l'historique des événements, puis 48 à 72 heures de délai.

   Pourquoi l'objectif Conversions reste grisé et comment le débloquer (2022)

   Si votre boutique n'a pas encore de trafic, vos commandes test servent aussi à cela. En dernier recours, la vidéo mentionne la campagne de trafic pour générer les premiers événements, en précisant que nous ne la conseillons pas au démarrage. Sur les comptes que nous accompagnons, l'attente suffit presque toujours ; sinon, un contrôle précédent a été sauté.

Ce qui va mal, en général

• Le tag est installé deux fois. Une ancienne installation manuelle ou une application tierce reste en place quand on connecte l'application officielle : chaque événement part en double. La règle, posée dès nos premières vidéos : une seule méthode, l'application en priorité.
• L'événement d'achat est déclenché partout. Dans notre vidéo sur Wix et PrestaShop, nous montrons ce qui arrive quand le code checkout est posé sur toutes les pages au lieu de la seule page de confirmation : Pinterest détecte une vente à chaque visite. Sur Shopify, ce cas réapparaît dès qu'on ajoute du code à la main.
• Le code de base est là, mais pas les événements. C'est le scénario décrit dans notre vidéo sur l'installation manuelle : le code de base suit les visiteurs, mais sans les codes d'événements, aucun ajout au panier ni aucun achat ne remonte.
• L'achat ne remonte pas, ou plus. Un script laissé dans un emplacement que Shopify a retiré, un thème changé, une application reconnectée sur un autre compte. Il est conseillé de revenir quelques jours après l'installation pour comparer les compteurs de Pinterest et ceux de la boutique ; nous refaisons ce contrôle à chaque changement de thème.
• On conclut trop vite que l'objectif est bloqué. Les événements sont là, mais depuis quelques heures seulement. Il faut laisser 48 à 72 heures, et vérifier l'heure UTC avant de croire qu'un événement manque.
• Le trafic Pinterest est sous-mesuré, et on accuse le tag. Alexandre nous explique qu'une partie des utilisateurs quitte le navigateur interne de Pinterest, et que les achats faits sur un autre appareil échappent au dernier clic. Le tag fonctionne ; c'est l'attribution qui a ses limites.

Sur WooCommerce, PrestaShop, Wix ou via Google Tag Manager

Nous avons consacré une vidéo entière à ces plateformes. Le principe reste le même : un seul code de base, des événements vérifiés au Tag Helper et dans l'historique.

WooCommerce. Il existe une extension Pinterest pour WooCommerce, gratuite, développée avec Pinterest. Nous la recommandons : elle installe le tag et synchronise le catalogue, comme l'application Shopify.

PrestaShop. Pas d'extension officielle gratuite. Notre vidéo cite un module payant dédié au tag Pinterest et un module de gestion de pixels multi-plateformes. À défaut, code de base dans l'en-tête du thème et codes d'événements page par page, avec les variables dynamiques de la documentation Pinterest.

Wix. Depuis les paramètres du site, section Code personnalisé, collez le code de base sur toutes les pages, dans l'en-tête, et nommez-le clairement. Le code d'achat, lui, ne va que sur la page de confirmation de commande.

Google Tag Manager. C'est la méthode que nous préférons pour tout ce qui n'est pas Shopify ou WooCommerce, dès lors qu'un conteneur GTM existe déjà : un modèle Pinterest est disponible dans la galerie de GTM, y compris pour la partie serveur. La mise en place ressemble à celle de Meta, à quelques subtilités près.

Pourquoi cette étape compte

Un compte publicitaire neuf n'a aucune donnée. Pinterest ne sait pas encore qui achète chez vous, combien de temps ces personnes restent sur votre site ni quelles épingles elles enregistrent. Il le découvre en testant des poches d'audience les unes après les autres, et ce test prend du temps : dans la vidéo ci-dessous, publiée en juin 2025, nous situons la phase d'apprentissage d'un nouveau compte entre sept et dix jours en moyenne. Sur Meta, on a des retours dans la journée ; sur Pinterest, c'est une question de temps avant d'être une question de budget.

La plupart des lancements ratés que nous voyons ne sont pas des échecs de Pinterest mais des erreurs de transposition. Dans un post LinkedIn du 17 décembre 2025, nous listions les réflexes Meta qu'une marque applique sans y penser : couper une campagne au bout de trois jours parce que le ROAS est faible, dupliquer ses vidéos d'achat d'impulsion, augmenter brutalement le budget dès que ça fonctionne, juger la performance sur une fenêtre d'attribution d'un jour. La conclusion arrive vite : « Pinterest, ça ne convertit pas, on arrête ». Or le compte était simplement en apprentissage.

Ce que cette phase produit quand on la laisse aller au bout, nous le décrivons dans une vidéo de septembre 2024 sur la structure de campagne : une chute de performance de 70 à 80 % pendant l'apprentissage, normale à ce stade, puis une stabilisation, puis des paliers validés un par un. Dans un retour d'expérience d'un annonceur grand compte, que nous avons relayé en avril 2026, le coût par action avait baissé de 40 % entre le début et la fin de l'apprentissage. Ce sont des observations, pas une règle ; la conclusion est la même : la lecture à trois jours n'a pas de valeur.

Nouveau compte Pinterest Ads : les choses à faire et à ne pas faire au démarrage (juin 2025)

1. 1

   Jour 0 : vérifier que l'objectif Conversions est disponible

   Ouvrez Annonces › Conversions : correspondance avancée automatique activée, dernier événement daté du jour. Dans Historique des événements, comparez sur trois jours les ajouts au panier et les paiements finaux avec votre back-office ; les ordres de grandeur doivent correspondre. Les horodatages sont en UTC.

   Si l'objectif Conversions est grisé à la création de campagne, Pinterest n'a pas encore vu assez d'ajouts au panier et d'achats passer par le tag. Notre vidéo de 2022 sur cette question conseille d'attendre 48 à 72 heures après les premiers événements et déconseille la campagne de trafic « pour débloquer », sauf en dernier recours.

   12

2. 2

   Jour 0 : choisir Conversions, désactiver Performance+, optimiser au paiement final

   Créez une campagne manuelle avec l'objectif Conversions. Ni « Notoriété » ni « Considération » : ces objectifs optimisent vers des impressions ou des clics. La vidéo de juin 2025 le rappelle : les account managers Pinterest les conseillent souvent au démarrage, en promettant que les conversions suivront. Sur nos comptes, elles ne suivent pas : le compte apprend à trouver des cliqueurs.

   Sous les objectifs, un bandeau violet Performance+ est coché par défaut. Décochez-le : Performance+ laisse Pinterest choisir les audiences, et sans donnée il éparpille le budget. Nous le réservons à la montée en budget, quand le compte connaît déjà ses audiences et ses créations ; c'est l'objet du tutoriel suivant.

   12

   Au niveau du groupe d'annonces, l'événement d'optimisation est Paiement final, pas « Ajout au panier » : c'est l'achat que vous voulez apprendre à Pinterest.

   12

3. 3

   Jour 0 : une campagne pour les centres d'intérêt, une pour les mots-clés

   Ne partez pas en ciblage large sans indication : sur un compte neuf, le broad rallonge l'apprentissage, parce que Pinterest teste des poches d'audience très éloignées les unes des autres. Guidez-le avec des centres d'intérêt de premier niveau (« Décoration d'intérieur », par exemple) et des mots-clés.

   123

   Séparez les deux : une campagne pour les centres d'intérêt, une autre pour les mots-clés. Mélangés dans un même groupe d'annonces, le budget part sur les centres d'intérêt dans la grande majorité des cas (autour de 95 % d'après nos relevés), poches plus larges, et vous ne saurez jamais ce que les mots-clés auraient donné. C'est l'architecture « intérêts vs mots-clés » de notre post de décembre 2025.

   Pour la campagne mots-clés en France, la règle donnée dans notre vidéo de novembre 2023 : au moins dix mots-clés et une audience estimée au-dessus de 100 000. Extension du ciblage décochée, langue « Français », emplacements intacts. Nommez chaque campagne lisiblement (« Test – intérêts – produit A »).

   12

4. 4

   Jour 0 : fixer un budget quotidien tenable dix jours et une enchère automatique

   Le budget se calcule à l'envers : ce que vous acceptez de dépenser sur dix jours sans résultat, divisé par dix. La règle se formule ainsi dans notre vidéo de juillet 2023 : mieux vaut 10 € par jour pendant dix jours que 50 € par jour pendant trois jours suivis d'une coupure. Le montant dépend du panier moyen : sous 80 €, 5 à 10 € par jour suffisent ; autour de 500 €, comptez 30 à 50 € par jour, sinon Pinterest voit des ajouts au panier mais trop peu d'achats pour apprendre. Sur les comptes que nous accompagnons, y compris les plus gros, nous démarrons toujours petit par rapport au budget global.

   Réglez un budget quotidien fixe et laissez l'enchère en automatique : une enchère personnalisée avec un coût par achat cible trop bas empêche Pinterest de dépenser, donc d'apprendre.

   12

5. 5

   Jour 0 : charger trois à cinq épingles par groupe d'annonces

   Sélectionnez entre trois et cinq épingles par groupe d'annonces, quatre étant le repère habituel ; au-delà, la performance baisse sur nos comptes. Mêlez image fixe et vidéo : vous saurez au dixième jour lequel des deux formats votre compte préfère. Format vertical (ratio 2/3 ou 9/16), pas de carré. Vérifiez chaque épingle avec l'aperçu mobile avant de publier.

6. 6

   Jours 1 à 3 : vérifier la diffusion, ne rien lire d'autre

   Pendant trois jours, vous ne regardez que trois choses : annonces approuvées, budget quotidien dépensé, événements du tag qui continuent d'arriver. Si l'une des trois manque, c'est un problème technique à corriger tout de suite. Sinon, fermez le gestionnaire.

   123

   Ne lisez pas le ROAS. Notre vidéo de novembre 2023 conseille de ne pas ouvrir les résultats avant deux ou trois jours. Dans notre post de décembre 2025, couper au troisième jour est la première erreur listée, et toucher une publicité trop tôt une perte sèche : la dépense a alimenté l'apprentissage, et modifier la campagne remet le compteur à zéro.

7. 7

   Jours 4 à 7 : lire les signaux intermédiaires, ajouter le retargeting

   À partir du quatrième jour, vous lisez, toujours sans agir sur l'acquisition. Construisez dans Annonces › Rapports le tableau simple que nous recommandons pour un premier test : dépenses, impressions, CPM, taux de clic, ajouts au panier, paiements finaux, coût par ajout au panier et coût par achat.

   Descendez au niveau du groupe d'annonces pour voir où part le budget : c'est là que la séparation intérêts / mots-clés paie, parce que vous voyez quelle campagne dépense et laquelle produit des ajouts au panier. Ajoutez la colonne Fréquence : en acquisition, nous ne dépassons pas 3.

   123

   Vérifiez la fenêtre d'attribution. Une fenêtre d'un jour ne montre que les achats faits le jour de la vue, alors que beaucoup d'utilisateurs enregistrent l'épingle et reviennent plus tard ; notre vidéo de juillet 2023 montre, sur un compte, un montant de ventes attribuées qui fait plus que doubler entre une lecture à un jour et une lecture à sept jours. Lisez à sept jours au minimum.

   Autour du cinquième jour, créez une campagne de retargeting : objectif Conversions, groupe d'annonces sur Renouer avec votre audience, visiteurs du site sur trente jours et personnes ayant interagi avec vos épingles. C'est la seule campagne ajoutée pendant les dix jours.

8. 8

   Jours 8 à 10 : préparer la décision sans la prendre

   Triez les annonces par valeur totale de paiement final plutôt que par taux de clic : dans la vidéo de septembre 2024, nous montrons des épingles au CTR plus bas qui génèrent plus de ventes que celles qui cliquent le mieux. Regardez la tendance des ventes sur la période plutôt qu'un jour isolé ; un creux de deux jours n'est pas une conclusion, et nous attendons de passer le week-end avant d'en tirer quoi que ce soit.

   Notez ce que vous ferez au jour 10, sans le faire encore : quelle campagne dépense, quel format sort en tête, quelle épingle n'a rien produit malgré une dépense normale. Cette dernière sera remplacée, pas simplement coupée : il faut toujours laisser à l'algorithme de quoi tester.

9. 9

   Jour 10 : décider, puis avancer par paliers

   Trois situations se présentent, en général.

   12

   Des achats arrivent et le coût par achat tient dans votre seuil de rentabilité. Augmentez le budget par petits paliers et laissez chaque palier se stabiliser. Nous décrivons cette montée « palier par palier » dans la vidéo ci-dessous et rappelons que l'algorithme encaisse mal les à-coups ; la hausse brutale figure dans les réflexes Meta à proscrire.

   Des clics et des ajouts au panier, peu ou pas d'achats. Le site ne conclut pas, ou la fenêtre de lecture est trop courte. Vérifiez la lecture à sept jours, laissez tourner le retargeting, testez la page de destination (produit contre collection) dans une campagne distincte. Ne coupez pas l'acquisition.

   Presque pas de dépense, ou des impressions sans clic. C'est un réglage, pas le marché : enchère personnalisée trop basse, audience mots-clés trop étroite, création inadaptée. Corrigez un seul élément à la fois.

   Structure de campagne Pinterest et gestion au quotidien (septembre 2024)

   Ce que vous gardez, ce sont les campagnes qui ont commencé à apprendre : nous les appelons campagnes fil rouge, elles tournent toute l'année avec des rotations d'épingles et de mots-clés à un rythme mesuré.

Ce qui va mal, en général

• La campagne est coupée au troisième jour. L'erreur en tête de notre liste : le compte était en apprentissage, la dépense est perdue et la suivante repart de zéro.
• L'objectif est « Considération » parce qu'un interlocuteur l'a conseillé. Beaucoup de clics, pas d'achats.
• Performance+ est resté coché. Le budget part sur des audiences que Pinterest ne connaît pas encore ; l'apprentissage s'allonge.
• Centres d'intérêt et mots-clés dans le même groupe d'annonces. Le budget part sur les intérêts ; les mots-clés n'ont jamais été testés.
• Une enchère personnalisée dès le premier jour. Coût cible trop bas, Pinterest ne dépense pas, et on conclut que « ça ne diffuse pas ».

Pourquoi cette étape compte

Performance+ est arrivé sur l'ensemble des comptes annonceurs en septembre 2024. C'est l'équivalent, chez Pinterest, de Performance Max chez Google, avec une différence : il ne diffuse que sur Pinterest, sans réseau de sites partenaires. Concrètement, la case Performance+ confie à l'algorithme quatre décisions que vous preniez à la main : le ciblage (Pinterest élargit au-delà des mots-clés et centres d'intérêt que vous avez saisis), les enchères, le budget (un budget Performance+ peut monter un jour favorable et redescendre un jour creux) et, pour les campagnes catalogue, les créas, via Performance+ créative qui génère des arrière-plans à partir de votre flux. L'option est disponible sur trois objectifs : considération, conversion et vente par catalogue.

Nous l'expliquons dans la vidéo ci-dessous : Pinterest a construit cette fonctionnalité pour que davantage d'annonceurs lancent une première campagne sans se heurter au ciblage. Ce n'est pas la solution miracle que beaucoup y voient. Ce que nous observons sur les comptes accompagnés tient en une phrase : Performance+ fonctionne avec la donnée qui existe déjà dans le compte. Sur un compte chaud, avec des campagnes qui tournent depuis des mois et des budgets réguliers, ajouter cette surcouche a fait baisser les CPM et les coûts par achat, et donc remonter le retour sur dépense. Sur un compte neuf, sans historique, les performances peuvent décoller les premiers jours puis ne pas tenir. Or ce que l'on cherche sur Pinterest, c'est la stabilité.

Pinterest a communiqué, au lancement, environ 10 % de CPA et de CPC en moins par rapport à un paramétrage classique. En 2026, un annonceur français a publié un retour public sur son test Performance+ : un coût par action en baisse de 40 % entre le début et la fin de la phase d'apprentissage, et des formats statiques qui se sont révélés les plus performants. Ce sont des observations datées, pas une promesse : elles décrivent des comptes qui avaient déjà de la donnée à exploiter.

Dernier point, que nous répétons depuis 2024 : les campagnes non-Performance+ alimentent les campagnes Performance+. Les mots-clés et les centres d'intérêt que vous testez à la main enrichissent le signal que l'algorithme utilisera ensuite. L'ordre compte donc autant que le réglage.

Faut-il activer Performance+ dans vos campagnes Pinterest en 2026 ?

1. 1

   Vérifier que le compte est prêt

   Avant d'ouvrir le gestionnaire, répondez à trois questions. L'événement « Paiement » remonte-t-il, avec des achats attribués sur les trente derniers jours ? Avez-vous au moins une campagne de conversion manuelle qui tourne, réglée sur l'achat ? Le compte a-t-il plusieurs semaines d'historique de diffusion ?

   Si vous répondez non à l'une de ces questions, Performance+ n'est pas la priorité. Nous le disons sans détour dans la vidéo principale : sur un compte tout neuf, ce n'est pas la solution idéale ; ce que l'on veut au démarrage, c'est tester différents mots-clés, centres d'intérêt et types de ciblage. Revenez ici quand les campagnes manuelles ont produit des achats.

2. 2

   Créer la campagne et choisir l'objectif

   Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur Créer une campagne et choisissez la création manuelle. Sélectionnez l'objectif Conversions ou Ventes par catalogue. Les deux acceptent Performance+ ; la considération aussi, mais nous concentrons le budget sur le bas de l'entonnoir, là où les coûts par clic de Pinterest sont les plus favorables.

   12

   Sur les comptes accompagnés, c'est la vente par catalogue avec Performance+ qui a le mieux répondu. L'observation date déjà d'octobre 2024, à une condition : un flux produit avec des images inspirationnelles, dans l'univers de Pinterest, plutôt que des packshots. Si vous avez plus de vingt produits, c'est la campagne à tester en premier.

   Pinterest Performance+ : premier retour d'expérience après deux mois de test
3. 3

   Cocher Performance+ et lire ce qui change

   Sous l'objectif, une case Performance+ apparaît. Cochez-la. À partir de là, le gestionnaire simplifie le groupe d'annonces : le ciblage passe en mode automatisé et les enchères aussi. Vous pouvez encore saisir des mots-clés ou des centres d'intérêt, mais Pinterest les traite comme des indications, pas comme des limites.

   12

   Vérifiez que la mention « ciblage Performance+ » figure bien dans le récapitulatif du groupe d'annonces avant de passer à la suite : c'est le point que nous contrôlons à l'écran dans la vidéo principale.

   123

4. 4

   Optimiser au paiement, pas au panier

   C'est le réglage que nous qualifions de « super important » dans la vidéo principale. Dans l'événement de conversion à optimiser, choisissez Paiement (l'achat final). Ni « Ajout au panier », ni « Début de paiement ». Avec le ciblage automatisé, l'algorithme cherche les profils les plus susceptibles de déclencher l'événement que vous lui donnez : si vous lui donnez le panier, il vous apportera des paniers.

   12

   Sur les comptes accompagnés, une campagne Performance+ réglée sur l'ajout au panier affiche un coût par événement séduisant et un coût par achat qui ne l'est pas.

5. 5

   Fixer le budget et le laisser respirer

   Définissez un budget quotidien que vous pouvez tenir plusieurs semaines sans y toucher. Si vous activez le budget Performance+, Pinterest pourra augmenter ce montant un jour favorable et le réduire un autre. C'est utile sur un compte chaud ; sur un compte qui vient d'être validé, gardez d'abord le budget fixe pour lire les résultats sans variable supplémentaire.

   Dans tous les cas, ne modifiez pas ce budget pendant la phase d'apprentissage. Nous l'avons montré sur un compte en septembre 2024 : campagne lancée le 3, premières conversions le 9, performances construites sur une dizaine de jours. L'algorithme de Pinterest est plus lent que celui de Meta ; chaque changement de budget important le renvoie en apprentissage.

6. 6

   Garder les campagnes manuelles à côté

   Performance+ ne remplace pas votre structure ; il s'y ajoute. Il est conseillé de tester avec et sans, en parallèle, parce que les campagnes manuelles nourrissent les automatisées. Conservez :

   12

   • une campagne par centres d'intérêt, assez larges pour dépasser le million d'audience potentielle sur le marché francophone ;
   • une campagne par mots-clés, avec des termes suffisamment larges (au-delà de cent mille d'audience) pour que Pinterest explore lui-même les déclinaisons ;
   • une campagne catalogue classique si vous avez déjà une campagne catalogue Performance+, pour comparer ;
   • vos campagnes de reciblage, sur une logique d'environ 80 % du budget en acquisition et 20 % en reciblage.

   Sur Pinterest, on ne met pas toutes les créas dans une campagne large comme sur Meta : il faut de la granularité. Nous le montrons dans la vidéo sur les réglages qui ruinent les campagnes : mélanger centres d'intérêt et mots-clés dans un même groupe d'annonces envoie tout le budget vers l'audience la plus large. Performance+ ne corrige pas cette erreur, il la masque.

   Côté créas, ce que nous voyons rejoint le retour public cité plus haut : les formats statiques, lifestyle, tiennent bien sous Performance+. Mettez au moins quatre créas par groupe d'annonces et gardez la main sur leur rotation.

7. 7

   Lire les résultats après l'apprentissage

   Attendez la fin de la phase d'apprentissage, soit une dizaine de jours au minimum, avant de comparer. Ouvrez la vue campagnes sur les trente derniers jours et mettez côte à côte, pour la campagne Performance+ et vos campagnes manuelles du même objectif : CPM, coût par clic sortant, coût par achat et retour sur dépense.

   12

   Ce que vous cherchez, ce n'est pas un pic, c'est une courbe qui tient. Un point sur lequel nous insistons : une campagne Performance+ lancée trop tôt peut afficher de très bons jours puis se dégrader. Lisez le coût par achat semaine après semaine, pas seulement le cumul. Sur un compte chaud, la baisse des CPM est le premier signe que la surcouche fonctionne, avant même le retour sur dépense.

8. 8

   Décider : garder, couper, ou attendre

   Trois situations, trois décisions.

   La campagne Performance+ tient un coût par achat au niveau ou en dessous de vos meilleures campagnes manuelles, sur plusieurs semaines : gardez-la comme campagne fil rouge et dupliquez-la vers d'autres poches d'audience ou d'autres créas.

   Elle a bien démarré puis s'est dégradée, alors que les campagnes manuelles restent stables : le compte manquait de donnée. Coupez-la sans changer le reste, laissez les manuelles accumuler des achats pendant quelques semaines, puis relancez une nouvelle campagne Performance+.

   Elle n'a jamais décollé : vérifiez l'événement d'optimisation (étape 4) et le flux produit avant de conclure sur l'option elle-même. Sur les comptes accompagnés, la plupart des « Performance+ ne marche pas » tiennent à l'une de ces deux causes.

Ce qui va mal, en général

• Performance+ activé dès la première campagne du compte. C'est le cas le plus fréquent, parce que l'option est proposée par défaut. Sans historique, l'algorithme n'a rien à exploiter ; les performances décollent parfois, puis retombent.
• Toutes les campagnes basculées en Performance+ en même temps. Il ne reste alors aucune campagne manuelle pour nourrir le signal, ni aucun point de comparaison pour juger.
• L'événement d'optimisation laissé sur « Ajout au panier ». Le coût par événement paraît bon, le coût par achat ne suit pas.
• Le budget modifié tous les deux jours. Chaque changement important relance l'apprentissage, et sur Pinterest l'apprentissage est plus long qu'ailleurs.
• Un flux catalogue en packshots sur fond blanc. Performance+ créative génère des arrière-plans, il ne refait pas le visuel.
• Un jugement au bout de trois jours. Les premières conversions arrivent souvent après une semaine ; la courbe se lit sur un mois.

Pourquoi cette étape compte

Sur Pinterest, le quatrième trimestre ne se joue pas en novembre. Les personnes qui cherchent une idée de cadeau commencent en septembre et enregistrent des épingles pendant des semaines avant d'acheter. Nous l'expliquons dans la vidéo ci-dessous, tournée en octobre 2025 : sur Pinterest Trends, le mot-clé « idée cadeau » monte fortement dès la première semaine de novembre et atteint son pic le 6 décembre. Une campagne qui démarre mi-novembre arrive après la hausse, pas avant.

Réussir son Q4 e-commerce avec Pinterest Ads (octobre 2025)

La seconde raison tient à l'algorithme. Sur les comptes que nous accompagnons, la phase d'apprentissage d'une campagne dure 7 à 10 jours, jusqu'à 14 sur certains comptes. Nous le répétons depuis 2022 : un annonceur qui lance mi-novembre a un algorithme chaud vers le 25 novembre, trop tard pour augmenter les budgets sur la semaine du Black Friday. Le calendrier de ce tutoriel existe pour cette raison : chauffer le compte en octobre pour qu'il soit prêt mi-novembre.

La troisième raison est le coût de diffusion. Notre vidéo d'octobre 2025 relève sur un compte accompagné un CPM d'environ 1,30 € la semaine du 20 novembre 2024, 1,60 € la semaine suivante et 1,68 € le jour du Black Friday, alors que les budgets avaient été augmentés. En novembre 2024, nous situions le CPM des journées de Black Friday entre 1,50 et 2 € ; en octobre 2022, entre 2,50 et 3 €. Sur la même période, les CPM Meta que nous citons frôlent 15 € (post LinkedIn, automne 2025). Ce sont des relevés datés, pas une promesse : la concurrence publicitaire monte peu sur Pinterest en fin d'année, ce qui rend l'anticipation rentable.

Dernière observation, qui structure toutes les étapes : la créa d'acquisition doit inspirer, et l'offre se réserve au retargeting. L'observation est constante : un compte qui pousse des codes promo à des personnes qui ne le connaissent pas voit ses CPM monter. Le Q4 se lit en deux temps : inspirer en octobre et début novembre, convertir avec une offre à partir de la semaine du Black Friday.

1. 1

   Fin septembre : vérifier les fondations avant de dépenser

   Ouvrez le gestionnaire de publicités et vérifiez trois choses : l'événement « Achat » remonte dans Conversions, le catalogue est synchronisé sans erreur bloquante, et le profil Business est complet (logo, description, lien vers le site, bannière, tableaux).

   Le profil n'est pas un détail. Nous le rappelons dans la vidéo de septembre 2026 : un utilisateur qui voit votre épingle sponsorisée peut cliquer vers le site ou ouvrir votre profil. Un profil avec un tableau et une épingle vieille de huit mois fait perdre une partie du trafic payé.

2. 2

   Début octobre : lire le calendrier de recherche dans Pinterest Trends

   Ouvrez Pinterest Trends, réglez la zone sur la France et tapez vos mots-clés produit, puis « idée cadeau » suivi de votre univers. Comparez deux ou trois formulations pour repérer celle qui a le plus de volume.

   1234

   Nous utilisons l'outil de deux façons : en nous plaçant à la fin novembre de l'année précédente pour voir ce qui montait alors, et en regardant la date de démarrage de chaque courbe. Dans notre vidéo de novembre 2024, « déco table Noël » démarre le 11 octobre et culmine le 21 décembre. Dans notre vidéo sur le SEO Pinterest d'août 2026, les recherches liées à Noël démarrent dès septembre, avec une montée forte à partir d'octobre.

   Le calendrier de recherche du dernier trimestre sur Pinterest (août 2026)

   Notez, pour chaque famille de mots-clés, la semaine de démarrage et la semaine de pic : c'est ce calendrier qui fixe la date de lancement de vos campagnes de mots-clés, avant la montée.

   123

3. 3

   Première quinzaine d'octobre : lancer l'acquisition sur petits budgets

   Créez vos premières campagnes avec l'objectif Conversions, événement Achat. Ni « Trafic » ni « Notoriété » : comme nous l'expliquons dans la vidéo de septembre 2026, contrairement à Meta, l'objectif de conversion n'est pas plus cher à diffuser sur Pinterest.

   12

   La structure de campagnes à préparer pour le dernier trimestre (septembre 2026)

   Séparez les ciblages : une campagne par groupe de mots-clés, une campagne par centre d'intérêt. Si vous mélangez les deux dans un même groupe d'annonces, la dépense part sur les centres d'intérêt et les mots-clés ne diffusent pas. Pour les centres d'intérêt, nous visons une audience supérieure à 1 million en France ; pour les mots-clés, supérieure à 100 000. Restez sur des intérêts de premier niveau en octobre.

   12

   Côté budget, démarrez bas : le repère habituel est 5 à 20 € de budget quotidien par campagne au lancement. Avec un CPM autour de 1 €, cela suffit à toucher plusieurs milliers de personnes par jour et à faire apprendre l'algorithme.

   12

4. 4

   Octobre : des créas d'inspiration et des pages ouvertes

   Pour l'acquisition, produisez des épingles qui montrent le produit en situation, sans offre ni code promo. Avant de produire, tapez « idée cadeau » suivi de votre secteur dans la recherche Pinterest et regardez quels formats ressortent. Sur les comptes que nous accompagnons, la déco et la mode fonctionnent surtout en statique, collection ou carrousel ; la beauté et les produits à démontrer passent mieux en vidéo.

   Pour la destination, testez des pages de collection ou une page « idées cadeaux » à plusieurs produits plutôt que la fiche produit seule : sur nos comptes, il faut souvent plusieurs points de contact avant l'achat. La fiche produit reste la destination du retargeting et du shopping.

5. 5

   Mi-octobre à début novembre : ajouter le shopping et le retargeting dynamique

   Si votre catalogue dépasse une trentaine de produits et que le compte est validé comme commerçant vérifié, créez une campagne Shopping en conversion. L'épingle affiche le prix et la disponibilité, et redirige vers la fiche produit. Ce sont, à notre sens, les campagnes les plus adaptées à la fin d'année.

   Créez ensuite une campagne de retargeting dynamique sur le catalogue : une personne qui a vu un produit revoit ce même produit. C'est elle qui recevra les offres à partir de la semaine du Black Friday. Si vous utilisez un outil de gestion de flux, optimisez maintenant titres et visuels du catalogue : sur nos comptes, la différence se voit surtout en reciblage.

   Testez enfin une campagne Performance+ à côté des campagnes manuelles, pas à la place. Nous l'expliquons dans la vidéo de novembre 2024 : Performance+ fonctionne mieux sur un compte déjà chaud, et un compte qui n'a que des campagnes automatisées nivelle ses résultats vers le bas. Le tutoriel Performance+ : quand l'activer détaille les conditions.

   1

6. 6

   Mi-novembre : le compte est chaud, on passe au scaling

   Vers le 15 novembre, faites le point : quelles campagnes tiennent leur objectif depuis plus de dix jours, quelles créas ressortent, quels ciblages coûtent trop cher. C'est ce que nous appelons un « compte chaud », et c'est à partir de là seulement que l'on augmente.

   12

   Sur Pinterest, l'augmentation se fait d'abord en horizontal. Plutôt que de doubler le budget d'une campagne qui fonctionne, dupliquez-la en changeant une variable : mots-clés, centre d'intérêt, créa, page de destination, groupe de produits pour le shopping. Doubler ou tripler un budget, comme sur Meta, fait retomber la campagne en apprentissage. Nos comptes finissent la saison avec une vingtaine de campagnes actives, la plupart à budget modeste.

   Pour le scaling vertical, sa règle : sous une dizaine d'euros par jour, une hausse de 50 % passe ; à partir de 50 à 100 € par jour, pas plus de 20 à 30 % à la fois.

7. 7

   Semaine du Black Friday : l'offre en retargeting, pas en acquisition

   Activez vos campagnes d'offre sur les audiences de retargeting : visiteurs du site, ajouts au panier non convertis, personnes ayant interagi avec vos épingles. La créa change de registre : statique, message court, code promo ou livraison offerte lisible, preuve sociale si vous en avez. C'est là que se produit le pic de la journée du Black Friday sur les comptes que nous accompagnons, parce que les audiences ont été construites en octobre.

   Gardez les campagnes d'acquisition en ligne avec leurs créas d'inspiration. Ne remplacez pas leurs visuels par l'offre : c'est le cas typique où le CPM monte. Mettez le site en cohérence (bannière d'accueil, page « idées cadeaux », offre en cours) : le site doit suivre le calendrier des opérations, du Black Friday à Noël.

8. 8

   Décembre : passer en mode Noël et tenir après la date limite de livraison

   Dès le début du mois, faites basculer les créas d'acquisition sur l'univers de Noël et les mots-clés « cadeau de Noël », « coffret cadeau », « idée cadeau Noël femme » ou « homme », en suivant les courbes relevées en octobre.

   Stratégie de fin d'année : Black Friday, Noël et après (novembre 2024)

   Ne coupez pas les campagnes à la date limite de livraison. Nous l'expliquons dans la vidéo de novembre 2024 : beaucoup d'annonceurs quittent Pinterest à ce moment-là et, sur nos comptes, la période du 20 décembre à début janvier a très bien fonctionné avec un angle « cadeau de dernière minute », en acquisition pure. Cartes cadeaux, expédition rapide ou retrait en boutique sont les angles à pousser pendant ces dix jours, selon ce que votre logistique permet.

9. 9

   Janvier : basculer sur les soldes sans repartir de zéro

   Conservez les campagnes fil rouge qui tiennent leur objectif : certaines campagnes tournent depuis plus de douze mois sur nos comptes, et nous rappelons depuis 2022 que le plus difficile sur Pinterest est la phase de démarrage. Couper une campagne qui fonctionne en janvier, c'est repayer cet apprentissage.

   Changez les créas et les offres, pas la structure. Dans un post LinkedIn de janvier 2026, nous relevons dans le rapport Pinterest sur les soldes d'hiver que les validations de commande montent semaine après semaine en janvier, et que les recherches se déplacent vers le rangement, le soin et la Saint-Valentin. Ajoutez des campagnes de mots-clés sur ces thèmes plutôt que de modifier celles de décembre.

   Notre stratégie Q4 de 2022 : ce qui n'a pas changé depuis

Ce qui va mal, en général

• Le compte démarre mi-novembre. L'erreur que nous citons dans chacune de nos vidéos de fin d'année depuis 2022 : l'algorithme devient exploitable vers le 25 novembre, trop tard pour augmenter avant le Black Friday.
• Les créas Meta sont recyclées telles quelles. Offre en gros, code promo dès la première impression. Sur nos comptes, ces campagnes voient leurs CPM monter et leur retour sur investissement divisé par deux ou trois par rapport à des créas pensées pour Pinterest.
• Mots-clés et centres d'intérêt sont dans le même groupe d'annonces. La dépense part sur les centres d'intérêt, et l'annonceur conclut que « les mots-clés ne marchent pas ».
• Le budget est doublé le jour du Black Friday. La campagne repasse en apprentissage au pire moment. La hausse se prépare une semaine avant, par duplication et par paliers.
• Tout est en Performance+. Sur un compte froid, la campagne automatisée manque de signaux ; sur un compte chaud, elle plafonne si elle est seule.
• Les campagnes sont coupées à la date limite de livraison. La période du 20 décembre à début janvier est abandonnée par la majorité des annonceurs, alors que nous y avons observé certaines de nos meilleures campagnes d'acquisition.

Pourquoi cette étape compte

Sur Meta, une structure solide tient en deux ou trois campagnes en budget optimisé (CBO) dans lesquelles l'algorithme répartit la dépense entre les groupes d'annonces. Dans notre vidéo de juin 2025 sur les ajustements qui coûtent cher, nous montrons qu'appliquer cette structure à Pinterest est la première cause de comptes qui retombent à zéro : l'algorithme de Pinterest est très sensible aux changements de budget, et passer une campagne de 40 à 80 € par jour suffit à la renvoyer en phase d'apprentissage. Sur Meta, l'algorithme encaisse ; sur Pinterest, il recommence.

Sur nos comptes, la parade est structurelle. Dans notre vidéo de février 2026 sur les sept erreurs à ne pas faire, la règle est : ne pas toucher au budget, et découper le compte en campagnes qui testent chacune une seule chose. Sur un compte qui dépense autour de 500 € par jour, nous comptons en moyenne quinze à vingt campagnes actives ; dès novembre 2023, dans notre vidéo sur le scaling, nous parlions de dizaines de campagnes au-delà de ce niveau de dépense. Le but n'est pas la complexité : c'est de diluer le risque, d'isoler chaque test et d'éviter que les campagnes se fassent concurrence.

Dans notre vidéo de septembre 2024 sur la structure de campagne, nous expliquons la contrepartie : si une campagne performe et qu'il faut y ajouter des mots-clés, nous ne voulons pas perturber le reste du compte. Avec une structure « en escalier », chaque modification reste locale, et l'on évite la chute de performance de 70 à 80 % qui accompagne chaque phase d'apprentissage. Dans notre post LinkedIn du 17 décembre 2025, nous résumions ce que produit la transposition des réflexes Meta : campagnes coupées à trois jours, budget augmenté brutalement dès que ça marche, puis « Pinterest, ça ne convertit pas ». Ce n'est pas la plateforme qui échoue, c'est l'architecture du compte.

La structure de campagne que nous utilisons sur nos comptes et sa gestion au quotidien (septembre 2024)

1. 1

   Oubliez la structure Meta : une campagne ne teste qu'une chose

   Le point de départ est un changement de mentalité plus qu'un réglage. Sur Meta, on met toutes les créas dans une campagne et l'algorithme se débrouille. Sur Pinterest, comme nous le disons dans notre vidéo de février 2026, passer une campagne de 50 à 100 € par jour la renvoie en phase d'apprentissage. Puisqu'on ne peut pas bouger le budget d'une campagne sans la casser, on multiplie les campagnes plutôt que le budget de chacune.

   Pinterest se comporte davantage comme un moteur de recherche que comme un fil social : dans notre vidéo de mars 2026, nous le décrivons comme un Google Ads avec quelques options de Meta. Sur un moteur de recherche, on sépare les ciblages pour savoir lequel dépense et lequel convertit.

2. 2

   Posez la liste des ciblages : un par campagne

   Une campagne Pinterest ne contient qu'un type de ciblage. Dans notre vidéo de février 2026, nous listons ce que cela donne sur nos comptes : une campagne par groupe de mots-clés, une par centre d'intérêt, une en Performance+, une par angle créatif, une par tranche démographique. Notre vidéo de juin 2025 sur les nouveaux comptes ajoute le shopping, et notre vidéo d'avril 2023 montre des campagnes de retargeting séparées par audience. La liste type, à adapter à votre catalogue :

   • Mots-clés : une campagne par thème de recherche (« canapé », puis « canapé gris » si vous testez une couleur).
   • Centres d'intérêt : une campagne par centre d'intérêt de premier niveau (« Décoration d'intérieur »), ou par sous-intérêt une fois le premier niveau validé.
   • Ventes par catalogue : une campagne dès que votre catalogue compte quelques dizaines de produits ; dans notre vidéo de mars 2026, le repère est une cinquantaine de références.
   • Retargeting : une campagne par audience (visiteurs, ajouts au panier, engagement avec les épingles), plutôt qu'une seule qui mélange tout.
   • Performance+ : une campagne à part, une fois le compte chaud (étape 9).
   • Angle créatif ou segment démographique : une campagne pour isoler une hypothèse (angle « éducatif » contre angle « offre », plus de 40 ans contre l'ensemble).

   Pourquoi ne jamais mélanger intérêts et mots-clés : dans notre vidéo de juin 2025, nous constatons que, réunis, le budget part sur les centres d'intérêt dans la grande majorité des cas, autour de 95 % d'après nos relevés, parce que ce sont des poches d'audience plus larges. Vous ne saurez jamais ce que les mots-clés auraient donné.

3. 3

   Dimensionnez le nombre de campagnes selon votre budget quotidien

   Le nombre de campagnes suit le budget. Dans notre vidéo de mars 2026 sur les petits budgets, nous démarrons une campagne à 5 € par jour, puis nous en créons une deuxième à 5 € quand la première est validée, et ainsi de suite : le budget du compte est une somme de petites campagnes, entre 5 et 10 € par jour chacune sur ce compte-là. Dans notre guide complet de mars 2024, le départ se situe autour de 10 € par jour avec un budget modeste, et de 50 à 70 € par jour avec plusieurs milliers d'euros pour le premier mois. Les repères que donnent ces vidéos :

   • Quelques euros à quelques dizaines d'euros par jour : deux campagnes d'acquisition (intérêts et mots-clés) plus une de retargeting, rien de plus tant que chacune n'a pas validé son palier.
   • Entre les deux : les mêmes, plus des thèmes de mots-clés supplémentaires, un second centre d'intérêt et le shopping, ajoutés une campagne à la fois. Nos vidéos ne donnent pas de chiffre pour ce palier : c'est la validation de chaque campagne qui décide de la suivante.
   • Autour de 500 € par jour : quinze à vingt campagnes actives, la moyenne donnée dans notre vidéo de février 2026.
   • Au-delà : des dizaines de campagnes, souvent réparties par marché.
4. 4

   Construisez les groupes d'annonces : un thème, trois à cinq épingles

   Le groupe d'annonces porte le ciblage précis et les créas. Sur nos comptes, un groupe égale un thème : dans le guide complet de mars 2024, nous créons un groupe « mots-clés 1 » avec une trentaine de mots-clés autour d'un produit, puis nous le dupliquons en « mots-clés 2 » sur une déclinaison (une couleur, un second produit) pour comparer où Pinterest dépense. Plusieurs groupes par campagne sont donc normaux, à condition qu'ils restent du même type de ciblage.

   Le nombre d'épingles par groupe est stable dans nos recommandations depuis 2022 : trois à cinq. Dans notre vidéo de mars 2026, le plafond est six, parce qu'au-delà Pinterest répartit la dépense de façon presque aléatoire entre les créas ; dans notre méthode de test de novembre 2023, quatre est le repère habituel. Mêlez image fixe et vidéo pour que le compte vous dise lequel il préfère.

5. 5

   Réglez le budget au niveau de la campagne, en quotidien, et ne le doublez jamais

   Pinterest permet de fixer le budget au niveau de la campagne ou des groupes d'annonces. Sur nos comptes, il est au niveau de la campagne, ce qui revient à un budget par ciblage puisque chaque campagne n'en contient qu'un : c'est l'architecture « CBO intérêts contre mots-clés » de notre post LinkedIn du 17 décembre 2025.

   Deux réglages qui ne se discutent pas : un budget quotidien, pas un budget global, pour une dépense linéaire, sans date de fin, avec un lancement programmé au lendemain tôt le matin (vidéo de mars 2026) ; et une enchère automatique au départ, parce qu'une enchère personnalisée trop basse empêche la campagne de dépenser, donc d'apprendre.

   Et la règle qui sépare un compte stable d'un compte en dents de scie : on ne touche pas au budget d'une campagne qui tourne. Dans notre vidéo de novembre 2025 sur le scaling, l'exemple est une campagne à 20 € par jour qui fonctionne et que l'on passe à 50 € : les résultats baissent. Quand nous augmentons malgré tout un budget, c'est sur un compte avec de l'historique et par petites marches : 10 à 15 % par semaine dans cette vidéo, 20 à 30 % au plus dans notre guide du quatrième trimestre d'octobre 2025, avec plus de souplesse uniquement sur les périodes fortes de fin d'année.

   Les ajustements qui renvoient une campagne Pinterest en phase d'apprentissage (juin 2025)
6. 6

   Nommez pour lire le compte en un coup d'œil

   Avec quinze campagnes, un nom ambigu coûte du temps à chaque lecture. Dans notre guide complet de mars 2024, la consigne est un nom cohérent avec le groupe de produits ou le ciblage, au niveau de la campagne comme du groupe d'annonces. Dans nos tutoriels de 2023 et 2024, les campagnes s'appellent « acquisition mots-clés », les groupes « mots-clés » ou « centre d'intérêt », et les campagnes de retargeting portent le nom de l'audience (« visiteurs 30 jours »).

   Le principe est toujours le même : objectif, type de ciblage, thème, variante, dans cet ordre. Une manière de l'écrire, à adapter à vos habitudes :

   1. Objectif : ACQ (acquisition), RTG (retargeting), SHOP (catalogue).
   2. Type de ciblage : MC (mots-clés), CI (centres d'intérêt), P+ (Performance+), AUD (audience de retargeting).
   3. Thème : le produit, le centre d'intérêt ou l'audience.
   4. Marché ou variante : FR, BE, « angle offre », « 40+ ».

   Ce qui peut donner « ACQ – MC – canapés – FR » ou « RTG – AUD – ajouts panier 30 j ». Le groupe d'annonces reprend seulement le thème et la variante (« canapés gris », « vidéo éducative »). Une campagne dupliquée garde le préfixe et change le thème.

7. 7

   Contrôlez que les campagnes ne se font pas concurrence

   Beaucoup de campagnes, c'est aussi le risque qu'elles visent les mêmes personnes. Dans notre vidéo de septembre 2024, la métrique à surveiller est la fréquence, à ajouter dans les colonnes du tableau (crayon, « Fréquence », appliquer). En acquisition, nous ne dépassons pas 3 ; en retargeting, la fréquence est mécaniquement plus haute et ce n'est pas là qu'on la lit.

   Une fréquence qui monte avec un retour qui tient n'est pas alarmante. Une fréquence qui monte pendant que le retour baisse signale un chevauchement (deux campagnes visent la même poche d'audience) ou des créas usées. Dans le premier cas, différenciez les thèmes trop proches ; dans le second, faites tourner les épingles.

8. 8

   Faites grandir la structure par duplication, pas par augmentation

   Une fois qu'une campagne a validé son palier, la question est « comment dépenser plus ». Dans notre vidéo de novembre 2025, le schéma est le suivant : le scaling vertical, c'est passer une campagne de 20 à 50 ou 100 € par jour, la méthode Meta ; le scaling horizontal, c'est prendre ce bloc à 20 € et le dupliquer autant de fois que nécessaire pour atteindre le même budget total, chaque copie allant chercher de nouveaux mots-clés, un nouveau centre d'intérêt, une nouvelle créa ou un nouvel angle. La campagne d'origine n'est pas perturbée.

   Dans une vidéo d'août 2024 sur un compte à environ 500 € par jour, dix-sept campagnes tournaient ensemble, avec une nouvelle ajoutée pour un marché supplémentaire. Le compte grossit par empilement, palier après palier : la stratégie « en escalier » de notre vidéo de septembre 2024. Les campagnes qui tiennent deviennent des campagnes fil rouge : elles tournent toute l'année, avec des rotations de créas et de mots-clés à un rythme mesuré. Dans notre vidéo d'avril 2023, une campagne qui marche dure en moyenne trois à quatre mois, certaines plus d'un an.

   Notre stratégie de scaling Pinterest pour 2026 : dupliquer plutôt qu'augmenter (novembre 2025)
9. 9

   Ajoutez Performance+ comme une campagne de plus, pas comme un remplacement

   Performance+ ne change pas la logique de la structure ; il y ajoute une ligne. Dans notre vidéo de mars 2026, la règle est simple : si vous ne lancez qu'une seule campagne avec très peu de budget, activez Performance+ ; si vous en lancez plusieurs, testez avec et sans, dans des campagnes séparées. Sur nos comptes, nous chauffons le compte avec des campagnes manuelles, puis nous scalons avec des campagnes Performance+ une fois la traction acquise.

   Dans notre vidéo d'avril 2026, nous ajoutons une observation : les campagnes manuelles alimentent les campagnes Performance+, qui s'appuient sur ce que le compte a appris des mots-clés, des centres d'intérêt et des créas. C'est pourquoi nous ne les remplaçons jamais par une seule campagne automatique. Le détail des réglages est dans Pinterest Performance+ : quand l'activer, quand s'en passer.

Ce qui va mal, en général

• Le compte a la structure Meta. Deux ou trois campagnes CBO avec tout dedans. À la première modification de budget, les ventes retombent. C'est l'erreur numéro cinq de notre vidéo de février 2026.
• Centres d'intérêt et mots-clés dans le même groupe d'annonces. Le budget part sur les intérêts ; les mots-clés n'ont jamais été testés.
• Le budget d'une campagne qui marche a été doublé. Retour en apprentissage, chute de 70 à 80 %, puis la campagne est coupée parce qu'« elle ne marche plus ».
• Huit ou dix épingles par groupe d'annonces. La dépense se disperse ; aucune créa ne reçoit assez pour être jugée.
• Des campagnes dupliquées identiques. Même ciblage, mêmes créas : elles se font concurrence et la fréquence monte sans que le retour suive.
• Une seule campagne Performance+ à la place de tout. Le compte n'a plus de campagnes manuelles pour l'alimenter.
• Un nommage improvisé. « Test 3 », « Nouvelle campagne (copie) » : personne ne sait plus ce qui a été testé.

Pour passer un compte existant en revue point par point, voir les sept erreurs que nous voyons le plus sur les comptes Pinterest Ads.